买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
保险销售沙龙活动
二是在业务通关过程中,理财经理仍聚焦于产品收益与存款的比价上,缺乏对保险产品功能的认知和营销。三、队伍流程穿越借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙实战来检验营销成果,及时进行复盘,并在以后的活动中改进。1.客户筛选。根据总行下发的目标客户清单,选定重点...
储蓄型保险持续走热,到底值不值得买?
答:首先要认清保险产品的本质。保险产品主要功能在于风险保障,附加的储蓄、健康管理服务等只是锦上添花。在购买保险产品时,大家最先考虑的应是补足意外、疾病等方面的保障,不能听信保险公司的宣传话术,舍本逐末。其次,储蓄型保险的保费往往更高。以带有储蓄功能的重大疾病保险为例,在同样的保障责任下,不带...
期缴保险营销实战心法
第一部分是邀约筛选,建议筛选定期到期、持有开放式理财,购买过趸交保险,购买过国债等客户(www.e993.com)2024年9月15日。第二部分是制定优质话术。定期到期客户常见话术是“您的定期将于明日到期,建议您到网点转存,以防止自动转存利率太低”,然后添加客户微信,约好时间不见不散。持有开放式理财客户常见话术是“您是我行理财客户,最近这几年理财...
保险销售套路多!3大常见话术揭秘,别再被坑了
话术一:“一张保单保三代,年化收益X个点!”每年保险公司都会推出开门红年金险产品,而从11月到次年2-3月的这段“开门红”时期,代理人们的朋友圈更是热闹不已。不少人以高额的收益和诸如“财富传承”、“专属账户”之类高大上额名词,把投保人唬得云里雾里,最后奔着收益就投了保。
保险业“降息” 收益率4.025%的年金保险快买不到了
“预定利率4.025%将成往事,抓紧最后薅羊毛的机会”“快上车,这是最后的高息年金险了”“告别年复利4.025%,以后最高只有3.5%”……最近,不少人通过保险销售人员电话、短信、微信朋友圈,看到了类似“年金保险产品要降息”的消息,同时,一大波保险公司“高收益产品即将停售”的“炒停”信息也随之而来。这是怎么回事呢...
关于变额年金保险销售管理有关事项的通知
(七)保险公司应制定标准合规的变额年金保险产品销售话术,在销售过程中主动告知变额年金保险产品提供的最低保单利益保证的情况、收取的各项费用情况等内容。四、完善电话回访制度(一)保险公司要依法合规开展回访。对签发的变额年金保险保单必须在犹豫期内实行100%电话回访。通过电话确实无法取得联系的,应通过信函或者会...
“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?
记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。