袁颖晖谈价值创造的新视角:客户需求到底是什么?

我们应当共同努力,携手成为价值的发现者和创造者。这意味着我们需要共同面对客户,通过深入的市场调研和细致的客户分析,去找到、去洞察、去创造、去培育、去满足他们的真实需求。保险公司和保险中介之间的伙伴关系,将使我们能够更好地整合资源,发挥各自的优势,携手共进,共同创造价值,实现“1+1>2”的协同效应。为什...

聚焦新质生产力 企业家如何提升价值创造能力?

第四,创造价值。经营者是眼睛向外,是开源,获得更好的效益;管理者是眼睛向内,是节流,节省成本。以上市公司为例,要从为股东创造价值、对管理层实施股权激励、对市值进行考核、与股东多沟通交流、加大创新力度等方面提升价值创造能力。第五,共享机制,即让人力资本和金融资本共同分享企业创造的财富。在精益管理上下功...

营销的底层逻辑是什么?

1、价值发现:识别并“发现”那些尚未被创造的价值。这一过程标志着营销实践的起点,明确品牌应当追求的核心价值。2、价值洞察:除了深入挖掘内部资源,还需要将视线转向外部:直接面对目标市场和用户群体,开展细致的用户洞察研究。更深入地理解用户需求,进而验证或调整发展构思。3、价值表达:品牌的各个方面,包括名称、标...

任正非、孙亚芳、徐直军、郭平、余承东等华为大佬,跟新员工座谈...

也就是在整个研发体系中,各产品线基于其创造的收入和利润来获取奖金,创造的收入和利润多,奖金就高,创造的收入和利润少,奖金就少,但2012实验室不是一个商业团队,是支撑各产品线创造价值的,所以拿整个研发体系的平均奖,以一个整包的方式划给2012实验室。至于2012实验室怎么再向下分配,那是2012实验室管理团队要重点...

研发与流程专家杨勇:讲透华为高效增长背后的流程管理逻辑

从迈克尔·哈默的这位管理大师的这个定义上来看:流程,就是用顾客创造价值的一系列的活动。02如何正确理解流程在企业管理当中,有很多的管理要素,它们之间呈现一个逻辑关系。要想建立以客户为中心的管理体系,首先我们要从战略上认准“以客户中心”。战略要解决问题,就是解决我们应该做什么。

创业生死劫:合伙创业,如何分股权?|持股|重大资产|有限合伙人_网易...

第二,从钱的角度来讲:一方面要尊重货币出资的存量价值贡献,讨论人力资本不是完全不认可钱的价值;另一方面要能激励人力出资股东创造更大的增量价值,因为大家早期的货币出资代表公司的存量价值,但是存量价值部分要加入人的因素才有可能做出更大的增量价值(www.e993.com)2024年11月25日。

人力资源管理,腾讯的思考与实践

我觉得高质量发展时代,HR的价值创造应该由原来通过“选、育、用、留”职能领域的健全,为业务提供附加价值的关注点上,做一些突破。这个突破到底有哪几个方向?根据我自己粗浅的理解,我认为以下三个方向非常重要:首先,对组织运作实现科学管理。我们可以看到,经验主义是我们HR过往多年不断积累发展的一个背后核心逻辑,...

小马宋最新演讲:营销,本质上是干这3件事

说到产品,产品就是创造价值。②价格价格,就是对其定价,这个相对来说比较好理解。③渠道英文中的“渠道”一词,其正确的词汇并非“Place”,而是“channle”。传统上,在描述传统的线下销售渠道时,我们常说“我在哪里卖,在某一个地方卖,这就是我的渠道”。然而,这种理解并不准确。

顶尖销售,强在基本功

销售是为客户创造价值,是帮助客户成功。那么客户怎样判断你是否有价值呢?第一个因素,产品与服务,如果产品和服务够好,就能为客户创造价值;第二个因素,企业团队,如果产品服务跟别的厂家差不多,就要看团队,这个组织是个团队,还是团伙?如果团队目标一致,齐心协力,能互相帮助、互相协作,不拆台,有难同当,这个团队就...

三剑客论道之三:元器件供应链的未来

2.2代理商与分销渠道的价值创造代理商和分销商作为中间商的重要组成部分,在供应链中扮演着举足轻重的角色。他们不仅提供物流、仓储等基本服务,还通过技术支持、市场分析等增值服务,为上下游企业创造价值。例如,代理商可以利用其专业知识和市场网络,帮助生产商拓展销售渠道和扩大市场份额;分销商则可以通过其遍布全国的分...