从定点到SOP,汽车零部件开发的关键节点解析

合作方式确定:根据项目复杂度和资源情况选择适合的合作模式,如联合开发或委托开发,以优化资源利用和提高效率。合同谈判:双方需就价格、交货周期、质量标准和违约责任等关键条款进行详细磋商,确保合同既保护双方利益,又具备灵活性和操作性。定点决策通过科学的供应商选择、合理的合作方式和严谨的合同谈判,为项目奠定坚实...

谈判中的欲擒故纵策略

一个优秀的谈判者除了能够在事前准备充分,消化吸收更多的信息之外,在谈判桌上,同样能够表现出自己的深入思考,沉着冷静,运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面,达到谈判的目的。冯社浩,国内知名电器企业—美的电器区域负责人,国内商务谈判研究实践的先行者,师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五...

谈判中的声东击西策略

第三次降价……第三个案例:某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信...

你手中谈判筹码有哪些?(二)

在《你手中的筹码有哪些(一)》我们分享了,谈判筹码的四个方面:惩罚、赏赐、退路、时间期限,除了这四点,筹码还有其它四点:虚张声势,专业知识,法律借力,无赖不让步等,今天与大家分享的就是这四点。第一点:虚张声势。其实我们知道,谈判双方是无法了解对方的底线。那么就是基于这一点,才会有虚张声势的可能,你...

医药行业155页深度研究报告:创新升级,未来已来_腾讯新闻

医保局在过去5年中取得诸多成就:比如每年一次的医保谈判使得创新品种纳入医保的速度加快;又比如药品和高值耗材的集中带量采购逐步扩围,挤压渠道利润,实现仿制药和耗材的低价准入,为创新产品腾出支付空间的同时整体医保支出盘子在逐渐发生结构性改变;再比如创新的医保支付体系,以往产业的利益链条被重塑,企业曾经的...

山东省第三十二届社会科学优秀成果奖获奖名单公布

入选《国家哲学社会科学成果文库》奖项特等奖(2项)1.先秦说体文本研究作者:廖群(山东大学)中央编译出版社2018年3月2.中印佛教文学比较研究作者:侯传文等(青岛大学)中华书局2018年3月本次评选奖项特等奖并一等奖(1项)智库研究成果、应用与普及...

自律使人学习,早起第四十二天,如何搭建平台生态圈(实例)

我现在在做的家服汇,就是一个家政平台型企业,在搭建的就是一个家政服务的生态圈,以家服汇为案例剖析。主要有四个步骤(1)找到价值链接点,立足于此。抓住诸多价值链有共性的一个环节,做到相对高效,做出壁垒,为一个或多个价值链提供更多价值,就可以此为基础,建立一个平台。