险企四季度主推产品密集上线 顶流分红险有何优势?

保险公司需要在红利分配、产品特性、服务质量等方面进行差异化竞争,以吸引和保留客户。分红险的红利实现率背后是保险公司投资能力的较量。在预定利率下行的背景下,分红险的胜负手变成了非保底部分,即红利表现。保险公司需要维持较高的投资回报率以满足红利分配的需要,这在投资收益率下降的市场环境下面临一定挑战。此外...

当保险销售开始做博主,收入能翻番,但成功率不足2%?|新榜洞察

“视频越拍越多，慢慢就形成了一个保险知识库，这不仅能吸引到主动咨询的客户，还可以直接用视频回答客户的问题，让销售变得更加简单。”“叶云燕”说，做个人IP极大提高了她的品牌价值，让她在线下也会遇到看过自己视频的人，有投保需求的人也会主动找到她咨询。值得注意的是，在经历2019年的巅峰之后，保险从业者...

摸底保险代理人线上获客:谁吃到了这波红利?

“现在自媒体平台很多，很多保险中介、包括主体公司都在网上通过引流来获客。相比代理人来说，保险经纪人有着先天优势，因为能为客户提供更多产品、更好地迎合客户需求，获客也更加精准。但吃网上这口饭并不容易，做线下即使没啥学历只要多跑也能出业务，但要做互联网，你的文字表达、逻辑表达能力都要够好，否则不能...

预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第一,从销售角度来讲,不少保险中介可能真的是完全站在消费者立场去看问题,认为用户经过预定利率持续下调后就不会购买保险产品了,但我们也不难发现消费者由于现金流保持持续性,是还会持续进行复购的。因此,作为保险从业人员,要打消自己内心对市场的顾虑和对客户的担忧。第二,市场会一直存在,但短期来看,预定利率下调...

个人养老金保险产品堆满“货架” 如何加大投资者吸引力是关键

“个人养老金保险产品要在收益表现上发挥优势,体现长期资金的价值,抓住具有长期储蓄需求、追求稳健收益的消费者;要在服务端赋能,帮客户触达并提前锁定养老资源,如慢病管理、长期照护等,这是其他金融产品不具备的优势。”一位保险机构相关责任人如是说。

产品灵活性不足等成槽点 个人养老金保险如何破局

“银行的普通客户往往有别的业务需求,如果说客户的第一需求是存款,这个钱是要马上用的,转变为保障、传承可能没有那么多的空间去做(www.e993.com)2024年11月28日。但对于高客来说,需求是可以向下兼容的,购买一款长期限的保险产品的件均保费高,签约的持续性也高。”在业内看来,个人养老金由于积累周期较长,客户更偏好安全性高、保障性强、...

养老调研|产品灵活性不足、客群不匹配、销售人员缺乏动力????...

“在每年12000元的额度下,长缴费的保险,对我来说是最便捷、最稳定的产品。此外,它可以帮我做领取规划,有代理人做专业的服务,还会配备一些增值的服务????”去年开通了个人养老金账户的客户越女士(化名),最近在一位保险公司代理人的推荐下购买了一款个人养老金保险产品。

近一半产品没能100%兑现分红,分红险还值得购买吗?

上海陆家嘴(8.690,-0.21,-2.36%)的一家星巴克,某头部保险公司经纪人林可,正拿着黑色中性笔在纸张上给她的客户计算、推演、讲解着一款分红险产品,午后的阳光透过落地窗,可以依稀看到纸张上密密麻麻的计算数字。这是2024年初险企“开门红”时期,代理人火热销售分红险的场景一角。

新年理财季⑤|存款利率连降 储蓄型保险产品更有吸引力?

“将长期资金用于购买复利计息的保险产品,能够锁定收益。”有银行理财经理对记者表示,近几年利率下行压力大,客户对长期锁定收益的产品喜好度明显提高。万能险结算利率将调至不超过4%?机构回应近日,有消息称,多家险企接到监管部门通知,要求压降万能险结算利率,自2024年1月起,万能险结算利率不得超过4%,6月起不得...

什么是保险行业的社交媒体营销?如何进行社交媒体营销?

保险公司需要根据自己的业务定位和目标客户的喜好来选择合适的平台。例如，微信适合发布详细的产品信息和客户服务；微博适合进行品牌宣传和热点话题互动；抖音则适合通过短视频展示产品特点和优势。发布有价值的内容：在社交媒体上发布有价值的内容是吸引潜在客户的关键。内容应与保险产品相关，但又不能过于直接和功利性。...