价格,品牌与消费者的博弈
就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”。渗透定价法,新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,称之为“渗透定价”。价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。密封投标定价法,...
企业为了鼓励顾客及早付清货款而酌情降价的定价策略称做什么
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做()。A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略自考365网校解析答案:A自考365网校名师权威解析:P209若您在自考学习过程中有任何疑问,欢迎进入论坛讨论!编辑推荐:2014年自考网上培训辅导课...
【职测常识】4月21日刷题
第二步,差别定价又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。差别定价有四种形式:(1)顾客差别定价;(2)产品形式差别定价;(3)产品部位差别定价;(4)销售时间差别定价。企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等,可以酌情降低商品...
灵活多变的定价方法
多数企业通常都啄情调整基本价格,以鼓励客户及早付清货款、大量购买或增加淡季购买,这种价格调整叫做价格折扣和折让。(1)数量折扣这是企业给那些大量购买某种产品的客户的一种折扣,以鼓励购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。比如,超市采取的买三送二活动。(2)现金折扣这是对及时付...
自考“市场营销学”总复习资料第十一章
为便于研究市场经济条件下的企业定价,有必要将市场结构进行划分。划分依据主要有三个:一是行业内企业数目,二是企业规模,三是产品是否同质。市场结构可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。(1)完全竞争。完全竞争的市场必须具备以下条件:①市场上有许多卖主和买主,他们买卖的商品只占商品总量的一...
07年“市场营销学”复习第十一章
第十一章、定价决策学习要点1.影响定价的因素是多方面的,如定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等(www.e993.com)2024年9月19日。2.需求。市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。而需求又受价格和收入变动的