运用成交力模型,引爆10倍成交率
1、销售后期的目的打破价格卡点,加速下单。销售中期过后,用户已经有下单的冲动。但还是迟疑,主要原因是价格太高,想要压价。(或者还有自身时间、售后服务等担忧,这里只讲主要原因)2、如何打破价格卡点,加速下单第一步:对用户认为的“高价格”表示理解;第二步:承认对方的观点在有限的条件下是合理的(比如跟竞品...
新手小白做电商失败的4个原因
就是买家看到了你的产品愿意下单的理由啊。是主图卖点吸引人,还是基础销量足够高?又或者是价格利益有优势?标品拼销量,非标品拼视觉,这是总结的消费者下单决策的规律,但凡多做过几个不同类目的运营,都能体会这句话的分量。第三,不会分析竞品。其实现在你做任何一个类目都有做的很好的头部或者竞品,当你不知道为什...
智能客服百亿市场,大模型如何带来「加速度」?
我们发现,大部分商家的知识库仍然是文档、Excel形式,知识库更新不及时、内容不全面、结构混乱、不易搜索、知识库系统与客服系统集成度太低、人工依赖度高等等问题层出不穷。比如客服在回答消费者问题时往往需要在多个平台和文档之间来回切换“找答案”,耗时且低效,更别说及时进行商品对比和商品推荐以及跨平台的知识分...
越卖越亏 商家开始“自救”
最后对照退货率低的产品,及时调整。说到底,用户退货率高,虽然有部分冲动下单的原因,但商家层面还是存在很多可以查漏补缺的地方。当商品质量过硬满足用户需求,营销活动真诚用心不过分吹嘘,消费者还是会愿意为好商品买单的。在运营社此前发布的有关高退货率的文章里,留言点赞最多的是“女装货不对板,质量差”,很多...
3万字解析:一念草木中品牌简史
1.茶,尤其好茶线上渗透率低:茶叶线上人货匹配效率低:正如前文讲到需求视角的“非标”时,便已提及的茶叶人货匹配效率低,也如@浪潮新消费在有关一念草木中夏正的文章[9]所写,源于“茶行业标准化程度低,茶企很难向消费者证明品质究竟好在哪里,也就是说不清楚100元一斤的龙井和1000元一斤的究竟有什么区别...
自购无广,长测追觅 S30 Pro Ultra,真实使用细节全公开,买前必看!
除了受限于扫地机宽度、高度等物理原因无法通行外,也有些区域是无法覆盖的,但基本都有解决方法(www.e993.com)2024年7月24日。1、落地窗帘下方扫地机会把落地窗帘看做障碍物,绕行清扫,这样窗帘下方的一小块区域就无法被清扫。这里确实没想到,之前看过那么多测评博主,也没有针对落地窗帘下发的测试。
选择与努力同样重要:国货美妆如何抓住2024新增量?
虽然品牌花钱买流量不能停,但能不能赚钱取决于是否可以将流量沉淀到私域,实现复购和加购,做到短期ROI不亏太多,长期ROI比较赚钱。这不仅局限在美妆行业,我们研究过的不少异业案例,在公域投放都是血亏,就当是做品牌曝光了;可一旦建立了私域阵地或线下出货渠道,不论长期ROI还是利润率,都远远超过单一电商渠道。
4万字回顾|2023电商复盘、2024经营风向,藏在这50条洞察里-36氪
资产负债表衰退的不乐观,不只是消费需求的降低,从而无法间接推动市场供给的增长,也在于市场供给端也没有先发需求来丰富供给,从而获得新的增长点。找不到原因,也找不到结果。4.旅游:在疫情之后人们都愿意出去看一看,旅游人次达高峰,但人均旅游消费降了。
马上消费-安逸花产品分析报告
下面我们用PEST模型来探讨和分析它背后的原因。1.政策(Politics)自1985年第一张信用卡发行至今,中国消费金融市场经历了38年的发展,作为逐渐牌照化的行业,监管政策对整个行业发展起着至关重要的作用,下面将消费金融行业发展历程总结为萌芽期、试点期、发展期、整顿期及规范期五个阶段:(1)萌芽期(1985-2009年)...
一个月研究视频号「排头兵」:服饰商家如何抓住带货的新机会?
增长黑盒通过访谈了解到,大多数服饰行业的白牌商家都认为,视频号目前不卷的直接原因是入驻的商家尚且不多,因为白牌通常在产品上没有很强的差异性,如果同质化的商家多起来,必定会或多或少陷入价格战。这种不卷,目前可以具像化地反映在利润率上。A商家是由OEM工厂转型为白牌自销,主要销售女装,直播运营团队不超过...