拼多多的成功密码,其实6年前就告诉你了
因为关注消费者的价值,拼多多最早看到了更广阔的市场上,还有很多没有享受到电商红利的消费者,于是发现了下沉市场的巨大机会;因为关注农业的整体价值,拼多多又在农村的广袤土地上看到了新的供给侧机会,于是成长为农产品上行的最大通道之一;因为关注电商用户的体验价值,拼多多率先创造出“百亿补贴”的商业模式,并被对手广...
杭州“盛产”首富:打开新老霸主的财富密码
当黄峥创立了拼多多的前身拼好货时,他想把拼好货做成一个“生鲜版京东”,但由于供应链能力不足,这个梦想没有成功。直到2015年9月,黄峥抓住了移动互联网普及之后巨大的市场需求,上线了拼多多,黄峥概括为“Costco+迪士尼”模式,在各大电商企业激烈角逐、提高客单的时候,拼多多主攻下沉市场,通过对用户心理的把控...
黄峥的九篇文章里,藏着他成为中国首富的密码
原因无他,只因为拼多多是一个极度保护消费者的平台。按照黄峥的理论,拼多多应该是一个富人向穷人购买保险,钱从富人流向穷人的地方,这样的平台,从一开始在规则设置上就应该一边倒地维护消费者。比如最典型、也是争议最大的规定“仅退款”。曾经假货、伪劣产品一直是拼多多头疼的难题,直到2021年,拼多多才想出了仅退款的...
李光耀,解开拼多多黄峥的密码
拼多多的员工平均月薪超过30K,高出行业均值1.6倍,再加上高额的加班费,按拼多多员工的说法,“即便有意见的全部离职,也很快会有新人抢着入职来填坑”。当然,离开拼多多也不容易,不仅要面对当下中国互联网公司里,最严苛的竞业协议,甚至还要HR陪同入职下家才能获得离职证明。此外,拼多多没有微信群,内部言论也被限制,曾...
Temu是拼多多的高增长密码
从供给到消费,再到平台生态,三者齐头并进,成就了拼多多的高质量增长飞轮,目前已进入越转越快的阶段。高质量消费上,拼多多强调的是“质价比”优化,而不只是“性价比”。这是对消费者极致追求优价好物的需求洞悉。“拼多多应对竞争的思路是不要看竞争者在做什么,而要看消费者需要什么。”拼多多联合创始人、联...
为什么拼多多在美国卖不动泳池逃生垫
Temu在美国现在也相当于当年拼多多在国内的第一阶段,消费者也普遍是购买力偏弱人群(www.e993.com)2024年10月12日。这样的区分可以从具体商品的销售行为上体现:我们去调研商家的时候,有一个同时做亚马逊和Temu两个平台的商家,他在亚马逊上有一款泳池用品的爆款商品,一种防止动物掉进泳池的垫子,非常细分的类目,但是在Temu上就卖不动,背后的原因是...
淘宝“拼多多化”更进一步:支持“仅退款”,但根本要解决“不可能...
所以退款的成功率和效率取决于买家信誉,当然因为刚下单未发货的原因,退款很快。那对于已经发货的,仅退款有什么条件呢?在拼多多售后服务规则中,关于“退款”的描述包括:仅退款流程适用于所有订单,退货退款流程仅适用于已发货的非特殊商品订单。特殊商品包括水果、生鲜、虚拟商品、汽车及平台不时规定的其它商品。
挖掘消费常青藤背后的时代密码
回过头来看,同程旅行的成功与拼多多有着很多的共同点:一是先发优势,抓住了下沉市场的流量红利;二是充分理解下沉市场的用户需求,匹配相适应的服务和运营体系;三是通过供应链布局,进一步丰富服务品类和优化服务效率。这背后既有时代红利,也离不开自身的努力。正因为有了拼多多、同程旅行这样勇于探索的企业,才有了这曲...
“零食界拼多多”杀疯了,新店线下排队3小时、代购日入过万
类似的情况也发生在@肥肥吃不下身上,她发布的记录游客扛超大号零食的视频很快就获得了12.4万点赞,22万转发,数据是她日常视频的几十倍。可以说,超级零食正在成为探店和测评博主的流量密码。02巨额流量,很快就被转化为财富密码。首先是零食很忙赚翻了。据悉,五一5天假期期间,超级零食很忙与零食很大...
海阔凭鱼跃,Temu已成拼多多"第二引擎"
有效需求和有效供给两手抓,或许正是拼多多国内海外“两开花”背后的成功密码。从0到1再到10:拼多多的三次创业Temu成为“第二引擎”之际,拼多多正站在“第三次创业”的历史性路口。拼多多的第一次创业,是拼团模式杀入电商市场,拼多多建立极致性价比的国民心智;拼多多的第二次创业是推出多多买菜,定位全国最大的...