“第一谋士”王克回忆录,揭开当年“标王”秦池的秘密
中央台有违约之嫌,只好让秦池“做多少广告,付多少钱”,除黄金时段的8888万元外,秦池这年广告总额支出还不到一个亿,却得到3.2亿的大效应。其二,利用有利的“不对称”。不利的不对称要消除,有利的不对称则要利用。按照中央电视台当时的规定,酒的广告不能超过全年广告总额的10%。当年中央台广告总额50个亿,酒的...
吴晓波《大败局》经典案例,标王秦池背后的“第一谋士”王克
尽管秦池因为“标王”从华山之巅跌入万丈深渊,但是现在的秦池人提起标王来,仍然觉得是一种荣耀。在秦池酒厂网页的“企业荣誉”一栏,第一个便是“荣获中央电视标王称号”。秦池酒业总经理王建伟是秦池的元老,在他看来,“标王”的桂冠对企业的作用是有目共睹的,所以夺标本身并没有错。“如果没有标王,现在秦池也许和...
阅读秦池酒业的失败案例的思考
我认为秦池的失败最根本原因就在于盲目扩张的同时企业自身综合实力没有及时得到提升,加上宣传的失真,最后导致了标王的失败。秦池在1995年以6666万元的竞标价获得了中央电视台广告标王称号,当年中央电视台为秦池酒业进行宣传推广,很快秦池酒的大名就响彻了全国各地,销售额突飞猛进,收入是上年度的5倍,宣传作用对于秦池的发...
酒业战略战术方向失误导致从封神到败局落幕,这些教训你怎么看?
有着“酒王”之称的枝江酒,以其独特的酿造技术、醇厚的口感,具有很强的影响力。然而,这个曾经傲然屹立在湖北白酒界的老牌白酒品牌,却由于管理混乱、市场竞争、质量问题和政策调整等原因,逐步走向衰落。2006年,维维集团正式将枝江酒纳入集团版图。其对枝江酒的改制不够彻底,不但没有注入新的活力,还出现了很大的人...
山东省潍坊市临朐县秦池酒厂,一代“标王”的悲剧
如果秦池不第二次中标,那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前车之鉴。对于一个富有挑战精神的企业家来说,这不仅意味着企业的死亡,实际上也意味着企业家生命的终结,这是绝对不可接受的。暴风雨往往突然而来。1997年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道,把秦池推进了无法自辩的...
秦池二十年:一代“标王”的悲喜剧
此后的数年间,秦池的故事被无数商界人士和业内学者视作必须研读和探讨的案例,并引发广泛讨论,他们得出的结论很相似:对知名度和轰动效应的执着而片面地追求和依赖,虽然让它连续两年成为央视年度标榜广告的标王,光耀一时,但更为其之后的失败埋下了伏笔(www.e993.com)2024年7月26日。
【JMedia】20年后再看秦池!它终于活回了“标王”前的样子
成为的失败的代名词,这确实是“秦池之败”的最大遗产,但20年过去了,我们应该走出“秦池恐惧症”,秦池也不再应该再成为人人谈之色变的洪水猛兽,更何况它并非败得无力求生。2秦池并没有死去激情燃尽,一片狼藉,但秦池并没有就此消亡。2000年后,在白酒行业已“伤痕累累”的秦池一度开启多元化产业发展。秦池集...
一代“标王”,曾力压茅台,五粮液,最终却被沦为笑谈
两年后,秦池因拖欠供应商货款被法院起诉,最后变卖商标抵债。两代标王"秦池"因此落下帷幕,至今饭后笑谈时还能聊到这个昔日传奇。企业形象和影响力固然重要,但无论何时经营不能忘了根本---产品品质,品质如果下降,便是德不配位,这点点好不容易经营起来的形象很容易一落千丈,毫无竞争力。这便是商场,如战场的商场。
鲁酒沉浮20年 后秦池时代的“诸侯经济”
1997年初,当媒体关于秦池白酒系用川酒勾兑的报道引发轩然大波,一代标王秦池酒跌落神坛既成事实。这也让整个鲁酒行业遭遇重创:各项市场数据迅速萎缩。面对上述现实,曾经叱咤风云的主流大型酒水企业纷纷退守根据地山东市场,并奉行“深挖洞、广积粮、缓称王”防守性休养生息政策。
山东3款尴尬名酒,曾经的“央视标王”,如今放在超市却遭人嫌弃
但其后来由于发展过于膨胀,底蕴不足,在断断续续的发展中,在2019年以1.33亿的起拍价出售,一代标王,就此落幕。但其酒质作为90年代的白酒一霸,口感也是毋庸置疑的,不过如今市场很难买到孔府宴酒,并且大部分都是假酒。3、秦池酒-山东第三代“央视标王”...