在华营收仅为瑞幸的一半,星巴克会失手美国吗?

星巴克对中国消费者的“不公平对待”很大程度上源于当初咖啡供给的单一与垄断。星巴克中国并没有遭遇到足够的竞争,愿意为星巴克付费的消费者普遍对其价格敏感度不高、弹性不足,星巴克为了利益最大化自然而然就选择了差异化的国内外定价策略。瑞幸是第一个打破局面的中国品牌。瑞幸不仅选择了绝对的低价,同时也选择了极...

在华营收仅为瑞幸的一半,星巴克会失手美国吗?-虎嗅网

星巴克对中国消费者的“不公平对待”很大程度上源于当初咖啡供给的单一与垄断。星巴克中国并没有遭遇到足够的竞争,愿意为星巴克付费的消费者普遍对其价格敏感度不高、弹性不足,星巴克为了利益最大化自然而然就选择了差异化的国内外定价策略。瑞幸是第一个打破局面的中国品牌。瑞幸不仅选择了绝对的低价,同时也选择了极...

不打价格战的星巴克,底气从何而来?

01星巴克在咖啡价格战中保持稳定增长,2024财年财报显示中国净收入达29.58亿美元,利润率保持在两位数。02星巴克的成功秘诀在于长期主义和独特的核心竞争力,如温馨多样的第三空间和专业的绿围裙伙伴。03除此之外,星巴克在员工培育上注重长期发展,伙伴保留率和班次满意度均达到历史最高水平。04星巴克会员制度成功关键在于...

没有“9 块 9”围剿的美国市场,星巴克为何也陷入了困境?

星巴克在中国业绩下滑，很大程度上是由于受到瑞幸、库迪等本土咖啡品牌的竞争。然而，在星巴克的大本营美国，并没有太多迅速扩张的“9块9”咖啡品牌与其争夺消费者。那么，为何星巴克在美国的业绩也出现了下滑呢？价格因素《华尔街日报》分析指出，价格是影响消费者不再常去星巴克的因素之一。根据研究公司RevenueMa...

...谁在为云南抬“咖位”?| 外资消费企业在华系列探访之星巴克

“而‘优质优价’能让农户主动将咖啡豆进行分级,因为有了优质优价,才有了随后的‘精品咖啡’概念,唤起咖农对品质的重视,引起各方市场的反应。”佟亚伦向记者展示了星巴克在云南咖啡行业推出的“优质优价”原则,即将咖啡豆按品质分级,为优质咖啡豆支付高于市场的价格。

狂飙的瑞幸,慢行的星巴克,谁更懂中国咖啡市场?

星巴克的会员体系是其客户黏性的关键组成部分(www.e993.com)2024年11月22日。截至2024财年,星巴克在中国的星享俱乐部会员数已达到1.397亿,其中活跃会员达到2350万,占其总客户量的相当比例。会员体系不仅为星巴克带来了稳定的复购率,也在一定程度上增强了品牌的附加值。在价格上,星巴克采取了较高的定价策略,而会员体系通过积分、优惠券等形式将价格高...

星巴克VS喜茶:在反内卷,拒绝价格战上达成共识

如今经过“反思”,星巴克中国决定不参与价格战,通过高端产品和体验的持续创新来吸引消费者,寻求高质量、可盈利、可持续的增长。星巴克开始对内卷说NO,并寻找丢掉的灵魂。2喜茶决定从同质化中抽身9月18日,喜茶向事业合伙人发布了一封内部信,主题《为用户创造差异化的品牌和产品》。核心要点如下:...

先驱变先烈,Seesaw输在太普通?

对定位偏高端的品牌来说,单价下去容易上去难。产品也许没有减配,但消费者一定对你的品牌打低分。很多人会认为,精品咖啡最大的问题是在消费降级的预期下,怎么在价格战中生存。但在老大哥星巴克都在不断下沉、进入县级市场,门店开到8000家的时代,这就是个伪命题。

美国星巴克放弃价格战,新CEO布莱恩·尼科尔着手重振品牌

星巴克前任CEO纳思翰曾主张通过APP频繁发送优惠券以拉动用户消费频次，然而，这一策略并未能有效提升业绩。特别是在疫情后，市场上涌现出众多均价几块钱的低价咖啡品牌，使得星巴克的折扣价格在多个市场中失去优势。面对这一挑战，布莱恩·尼科尔决定从根本上改变策略。他近日提出，星巴克需要回归初心，重塑品牌价值，并坦言...

价格战顶不住了!星巴克考虑在中国开放加盟?

本季财报显示,报告期内,星巴克国际市场可比门店销售额下降7%,其中,中国市场可比门店销售额下降了14%,主要原因是平均客单价及可比交易量均下降了7%。△图片来源:星巴克中国官方微博此前的2024财年第一财季、第二财季,星巴克中国市场平均客单价也分别下滑了9%、8%。