模式变革走进“深水区”:2025年主机厂“卷”营销?

“之所以今年头部主机厂提前在渠道和营销上做出调整，主要是因为今年的市场行情下，卷产品、卷价格已经到了卷不动的瓶颈。”上述经销运营商表示，不仅经销运营商日子难过，主机厂的日子也好过不到哪里去，到了进行“刀口向内”变革的时候——进入变革“深水区”。据透露，在新能源物流车发展早期，渠道铺得越开，网开...

零食领军人物谈变革:高性价比时代拥抱全渠道|疫情后的他们

第三阶段的渠道变革是从2020年开始,不单单可以总结成从线上往线下的重新回归,更合理的描述应该是在存量市场进行渠道多元化的布局。好想你的渠道策略演变之路就是零食行业渠道变迁的缩影。在本次论坛上,王文杰分享了好想你30年间的渠道策略变化。“1992年到2011年上市,这个阶段完全基本是以线下渠道为主,主要做特产...

董明珠为渠道变革再引外援 河北经验全国推广成疑

通过借鉴京东的数字化经验,卢陆群简化了河北市场的销售流程,提升了效率。董明珠为渠道变革再引外援。行业观察家张彦斌分析,卢陆群在河北的成功尝试,或许是他被董明珠提拔的原因。至于这种结合京东合作的销售模式是否会扩展到全国,张彦斌认为需视情况而定,因为各地市场条件不同,格力全国范围内已有稳固的专卖店体系。格力...

餐饮供应链:渠道变革,扩容中探寻新机遇

从近两年的分渠道销售数据看,受商超渠道自身表现疲软影响,餐饮供应链企业商超渠道同样增长缓慢,占总营收的比重也有所下滑。由于商超渠道向来是餐供企业由B端向C端延伸的主要途径,是直接触及消费者的核心渠道,也是各家企业塑造品牌形象、提升知名度的重要阵地,而商超渠道走弱使得餐供企业开始寻求新的C端窗口,在生存...

数字化变革、渠道建设、精细化管理 解码17家企业逆势增长

而他们业绩变动的主要原因,也可以从公布的公告中窥见一二。销售层面,进一步加强渠道建设,抢占流量入口成为了拉动增长的主旋律,企业中后台的增效和提速方面,数字化、生产智能化变革已成为许多企业标配。同时,在市场大环境的压力下,企业内部通过精细化、精益化管理,降低综合管理降本、采购降本等各类降本增效措施,增加毛利...

零食量贩行业研究报告:渠道变革正当时,两强引领行业整合

量贩渠道发展：自2020年以来，由于电商的去中心化趋势以及疫情对商超人流的影响等原因，各零食厂商开始布局全渠道(www.e993.com)2024年11月25日。新兴的量贩零食等业态逐步兴起，涌现出了诸如零食很忙、老婆大人等量贩零食连锁品牌。零食量贩：主打“多快省”的新业态，迅速崛起的新赛道量贩零食店指将多个品牌的零食集合在一起销售的线下门店，其...

格力渠道改革尚未成功,王自如为何走上孟羽童的老路?

有格力员工对媒体透露,王自如和卢陆群的工作高度重合,这可能是导致王自如离职的原因,王自如或很难接受卢陆群的领导。王自如在格力渠道改革中确实得罪了不少经销商,《财联社》2023年5月报道,王自如首次以渠道改革负责人的身份现身格力电器(江西)新营销模式宣讲会,他在会上号召经销商认清大势所趋,不要只顾着眼前利益...

这一场变革,娃哈哈刀刃向内

对于今年上半年渠道变革的成果,《中国企业家》向娃哈哈方面发去采访函,对方未予回复。尽管此时的娃哈哈,内部暗流涌动,但宗馥莉对线下渠道的变革并没有停。9月初,娃哈哈官网曾发布一份招标公告,招标内容包括10万台的智能冰柜。刘宇告诉《中国企业家》,本来娃哈哈是打算自己做冰柜的,但之前生产了一款,质量不是太好,...

对话董明珠:我一点都不强大,但有万分之一的机会也要争取(完整版)|...

回顾过去三十载,格力电器在董明珠的领导下,凭借区域经销模式稳坐市场龙头之位。然而,随着电商迅猛发展,线上渠道逐渐抢占家电零售领域高地。面对时代洪流,董明珠没有选择逃避,而是坚定地带领格力电器踏上渠道变革的征途,自2019年起,通过线上线下双线融合,优化渠道结构,建立格力新零售框架。

...刚被“限高”,几天前还在出席会议……他为格力渠道改革做了什么?

8月17日,一位家电行业人士接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“王(指王自如)主导的渠道变革这一块,与卢陆群主管的业务高度重合,在(王自如被传)离职之前就已经由卢(指卢陆群)在主导线上线下的渠道整合。包括前段时间格力面向线上招募电商运营商,就是卢的动作。同样,格力全面的数字化,目前是不同模块有不同负责...