巴黎雷欧《简明国际商务》:8.6“合作原则谈判”8.7 国际商务谈判...
最有影响的谈判理论之一,是费希尔和尤利等以双赢理念为基础,提出和完善的合作原则谈判法。合作原则谈判法,从如何对待谈判对手、明确利益、利益获取和评判标准等四个方面阐述了整个谈判过程中应遵循的基本原则,四个环节环环相扣,形成一个完整的体系。实践证明,合作原则谈判法具有普遍的适用性,是谈判的有效方法。合...
薪酬谈判技巧:如何与员工达成双赢的薪酬协议?
(1)保持开放和诚实的态度:在谈判过程中保持开放和诚实的态度,尊重员工的观点和需求。(2)保持耐心和冷静:谈判过程中可能会遇到分歧和冲突,保持耐心和冷静有助于找到共同的解决方案。通过充分准备,雇主可以在与员工进行薪酬谈判时更加自信和有策略性,从而更有可能达成双赢的薪酬协议。二、建立信任和尊重:与员工达...
3条黄金法则,搞定一切谈判
(1)首要的原则就是具体,用细节让自己的利益诉求更加合理。(2)承认对方的利益,把它们作为解决整个大问题的一部分。如果对方认为你理解他们,那么他们会更重视你说的话。(3)先说问题,再拿出你的方案。如果你希望对方倾听并且理解你的解释,那么就先说出自己的考虑,再得出结论或提出建议。(4)对问题强硬,对人温和。
顶尖销售,都是谈判高手
第一,在与别人谈判或交往中态度很重要;第二,重视对方,坚持互惠原则;第三,价值和价格的不等,在这个案例中,一张证明对于谷歌来说只是一张纸,但在对方的广告宣传,品牌背书上有巨大的价值;第四,你的认知和他的认知不一样。②飞往巴黎的航班陈瑞燕是沃顿商学院的2001年级的学生,她和男朋友当时要从一个城...
15万工程款被拖欠三年?“和”计划出手解锁商事纠纷化解快速通道
“变对抗与合作,化干戈为玉帛”在中国人看来,是妥善处理矛盾冲突的基本法则和最高理想,也蕴涵了“以和为贵,和合善治”的价值文化。如今,面对与日俱增的商事争议,这一文化理念被应用于商事纠纷的调解中,在平等保护企业合法权益的同时,为争议主体架起沟通和解的桥梁,并从协商中重建信任体系、寻求共赢模式、促进长期发展...
《携手构建人类命运共同体:中国的倡议与行动》白皮书
这一逻辑将自然界的丛林法则简单移植到人类社会,信奉权力至上,从根本上破坏了国家主权平等原则和世界和平稳定(www.e993.com)2024年9月19日。全球化时代你中有我、我中有你,决定了弱肉强食、赢者通吃是一条越走越窄的死胡同,包容普惠、互利共赢才是越走越宽的人间正道。中国一向主张公平正义,坚持在和平共处五项原则基础上同各国发展友好合作,...
携手构建人类命运共同体:中国的倡议与行动
联合国宪章贯穿主权平等原则。世界各国一律平等,不能以大压小、以强凌弱、以富欺贫。坚持多边主义,不搞单边主义;应奉行双赢、多赢、共赢的新理念,取代你输我赢、赢者通吃的旧思维。应在国际和区域层面建设全球伙伴关系,走出一条“对话而不对抗,结伴而不结盟”的国与国交往新路。大国之间相处,要不冲突不对抗、...
《高难度谈判(突破谈判困境的10项进阶法则)》
今天我就来和大家分享一下这本书中我最喜欢的三个法则:我们在谈判时,对方一般都会要求你亮出自己的底线,这样他才能知道你的底线在哪里。这个时候你千万不要说“我不知道”或者“我也没办法”这样的话。因为这两句话,会让对方觉得你没有自己的原则和底线,从而一步一步把自己逼入死角。
伊朗表示愿依据双赢原则就核问题展开谈判
伊朗表示愿依据双赢原则就核问题展开谈判新华网德黑兰6月21日电(记者梁有昶车玲)伊朗首席核谈判代表、最高国家安全委员会秘书贾利利21日表示,伊朗愿在双赢原则的基础上与有关国家就伊核问题展开谈判。据伊朗伊斯兰共和国通讯社报道,贾利利当天通过视频向出席纽伦堡安全会议的大约200名德国政府官员、学者和记者发表...
面对客户价的20条谈判策略与9大原则?
一、预留谈判空间在开始和对手谈判时,开出的条件最好要高出你的期望。这么做最明显的原因是,它可以让你有谈判的空间,大大提高你的产品在对方心目中的价值。还有一个更直接的原因,对方可能会很爽快地接受你的条件,就可以为自己赢得最大限度的利润。使用这个策略有一个技巧:对对方的情况了解的越少,刚开始谈判...