徐继军:判断来年形势要把握的三个原则

第一个代次是兰切斯特法则。参与竞争的企业,提供的产品和服务差不多,那么企业如何集中优势把竞争对手干掉,从而嬴得竞争优势。第二个代次是波特的竞争战略。按照波特的观点,企业要想获取竞争优势,要么成本领先,要么差异化竞争或者专一化竞争。这个时候对于客户已经有了简单的分类。第三个代次是蓝海战略,这是关于客...

超竞争时代的企业生存法则(深度长文)

兰切斯特法则又称兰切斯特战斗理论,最早用于预测大规模多人会战时的战损情况,因其计算结果在多次战争中得到印证而得到广泛重视。后来在商业领域得到广泛地应用,并基于此推导出一系列商业规则:营销力量配比原则。企业成本收益率最高的市场力量配比关系为战略力量与战术力量投入至少2:1。其中,战略力量指营销力,包括品牌、...

兰切斯特方程的分析和案例解释

A队和B队交火3轮,也就是时间为3轮,第一轮兵力对比为7:3,第二轮兵力对比为6:0.67,因为B队的人命中1枪,剩余2/3生命,第三轮为5.67:0。我们将X0=9,Y0=6,a=b=1/3带入兰切斯特方程进行求解,首先求得T=2.4,然后将T=1,T=2和T=2.4带入A和B的方程,得到第一轮为7.5:3.3,第二轮为6.8:0.9,最后一轮...

万字详解B端和C端通用的产品规划

SOM??SAM就是我们常说的市场占有率,它帮助我们确定在行业的所处地位是领先企业、落后企业,还是群雄纷争中的一员——地位不同所企业所采取的策略也不尽相同。市场占有率=产品所占市场份额??市场同类产品总份额,它是指一种产品或服务在市场上的覆盖程度。领先企业根据兰切斯特法则市场占有率,进一步再细分:73.9%...

刘成专娱乐运动式的投资术

孙正义作为一个传奇的世界级的投资人,赶上了每一波浪潮:PC互联网、移动互联网、IOT(物联网)。从投资雅虎到押注阿里巴巴,再到并购沃达丰,以及最近的收购ARM(英国芯片设计公司),种种投资行为以及回报率都证明了孙正义的思维框架基于:兰切斯特法则、孙子兵法以及孙正义的原创思想。

孙正义“强权”时代:不接受我的投资,就投你的敌人

兰切斯特法则孙子兵法孙正义的原创思想思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术(www.e993.com)2024年11月27日。每层又包括5大属性。·理念:道天地将法·愿景:顶情略七斗·战略:一流攻守群·领导者能力:智信仁勇严·战术:风林火山海...

洞悉军事本质——可以量化的军事学

一、基础派,兰切斯特法则是战争的基础理论,第一法则的本质是动量定理,第二法则的本质是动能定理,现实战争介于第一法则和第二法则之间,2倍的兵力足以战胜敌人。由于兰切斯特方程的计算离实际有偏差,作者通过系统框图推导得到了广宇方程,可以更准确的对敌我双方的兵力情况进行计算。

孙正义:投资20年,我所有的决策都基于这25个

兰切斯特法则孙子兵法孙正义的原创思想思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。理念:道天地将法愿景:顶情略七斗战略:一流攻守群领导者能力:智信仁勇严战术:风林火山海