巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.8 国际商务……的信任法则

8.3谈判力及其影响因素8.4简单谈判与复杂谈判8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧8.5.2国际商务谈判中的拒绝8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧8.5.4国际商务谈判中的拖延战术8.6“合作原则谈判”的新理念8.7国际商务谈判中的利益分配8.8国际商务谈判中的信任法则8.9谈判人性格与国际商务谈判8.1...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

最有影响的谈判理论之一,是费希尔和尤利等以双赢理念为基础,提出和完善的合作原则谈判法。合作原则谈判法,从如何对待谈判对手、明确利益、利益获取和评判标准等四个方面阐述了整个谈判过程中应遵循的基本原则,四个环节环环相扣,形成一个完整的体系。实践证明,合作原则谈判法具有普遍的适用性,是谈判的有效方法。合...

巴黎雷欧:国际商务谈判的理解、准备和影响因素

在谈判开始后,尽快确定双方的利益特别是潜在的和隐藏的利益是取得谈判成功的第一步,因而必须尽早确定利益与议题,主动设计和提出谈判方案。谈判方案首先应当包括谈判所要达到的目的或目标,还应包括确定谈判议题的顺序,确立了谈判目的或目标后就要确定谈判的条件,引入评价方案和评价标准。谈判开始后,谈判各方根据自己的...

销售质变:四招搞定!--销售人员量变到质变法则

我们不妨把业务过程做一个简单的归纳:收集目标客户——电话沟通——初次拜访——产品送达——商务谈判——订单落实。通常来讲,销售人员在完成该过程的前四个阶段,产品送达客户手中之后,剩下的工作从原理上来讲,理应是等待对方给予明确的回复,然后再具体商谈合作的条款事宜。然而,产品送达之后到商务谈判之前这个阶段,...

昌乐县二〇二二年第三季度昌乐日报企业招聘信息

1.外贸销售专员10人,工资4500元/月+提成,男性,年龄30岁以内,本科及以上学历,英语及国际贸易等相关专业,英语四级以上水平,具有一年外贸工作经验,熟悉贸易工作流程及相关法律法规、具有熟练英语口语能力及良好的业务拓展能力和业务商务谈判技巧,较好的计算机操作水平;2.销售专员6人,工资4500元/月+提成,男性,年龄30岁以...

图书馆2022年12月新书5128册(上)

86商务谈判:数字教材版张强,陈扬,傅剑波等编著F715.4/88(4),中国人民大学出版社87智慧物流与供应链管理:微课版何建佳主编F253.9/50,清华大学出版社88西方经济学.宏观部分教育部高教司[组编];高鸿业[主编]F0/20:2(8),中国人民大学出版社89商法实务张晶,李旭升主编D923.990.1/...

高考战役本周将打响 你准备好了吗?

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