哈恩与耿昭杰的第三次谈判|一汽与大众合资谈判始末(中)

这次谈判,充分考虑和大众公司从3万辆轿车生产合作入手,进行长期合作,以争取到较为优惠的商务条件。在这次谈判中,吕总(吕福源时任总经济师)展示了高明的谈判技巧,为一汽争得了优惠的条件。当然,一汽那时仍然同克莱斯勒保持接触,大众公司不愿意输给美国人也是一个原因。印象最深的是,合同中牵涉到罢工条款,德方想把...

15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)

从接待方案来看,是要你让步,没有时间和你谈,在谈判中太困难。VW在软件费中可以把所有投资收回来,合资企业好坏他都不赔、不亏。咱们达不到他的要求,他还是不会让步,哈恩不是不知道,全都明白。耿昭杰:现在这种情况,一是哈恩的意见;另一种是哈恩听下面的多,而不知他们下面的无理。若是前一种情况,项目就搞不...

巴黎雷欧:8.5 国际商务谈判技巧

谈判中的拒绝,说是“技巧”也好,“艺术”也好,是指拒绝对方时,不能板起脸来,态度生硬地回绝对方;相反,要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且要留有余地。这就需要把拒绝作为一种手段、一种学问来探究。国际商务谈判中常见的拒绝技巧有问题法、借口法、补偿法、条件法、无理由法、幽默法等。所谓问题...

商务谈判礼仪:有礼有节、不卑不亢,你做到了吗

参加谈判时,谈判人员一定要讲究自己的穿着打扮。因为服饰的颜色、样式以及搭配,一方面体现了谈判人员的精神面貌和对于谈判的重视程度,另一方面也会给对方的印象和感觉等带来一定的影响。修饰仪表参加谈判前,应认真修饰个人仪表,尤其是要选择端庄、雅致的发型,一般不宜染彩色发。男士应剃净胡须,女士应化淡妆。总的...

外经贸从业人员考试高级国际商务秘书实务历年真题及详解

解析国际商务交往中,真诚平等是秘书礼仪的第一条原则,也是国际商务秘书的人际交往原则的核心。平等既是人的尊严的平等,也是礼仪规则的相对应表现。具体表现为:①无论双方的身份、背景、民族及所代表的企业等有何种的不同和差异,在交往过程中,双方都要有一个平等的态度;②在礼仪活动中必须注重“礼尚往来”,一方...

商务谈判-中国大学mooc

A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官答案：C3、善于交际在谈判中的作用是（）A、使谈判结果对己方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助于达成协议D、推动谈判进程答案：C4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）A、有比没有要好B、经验比较重要C、经验对...

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

37.背景材料:甲是谈判小组负责人,率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时,由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种:第一种方式,“这是我公司的会计,乙先生。”第二种方式,“这位是乙先生,他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核500万美元的采购项目。”...

强推被分享过无数次的《突破销售困境的5本书》,评价极高!

大家在聊天过程中,敏感度不高,戒备心较低,很多在谈判桌上不能说的东西,也许会在聊天中不经意就透露出来了。聊得越多,获得的项目信息点越多,如果我们能够提取这些信息点并做有效整合,就能发现很多有用的情报,对于项目也更有把握。一个优秀的销售人员,一定是一个会聊天的人,让客户聊得开心,又在看似漫不经心的...

了不起的她|她想让卡车司机换新颜;她为数字科技着迷;她链接中欧...

在交谈中,《中国物流与采购》杂志记者强烈感受到了,刘海明对数字科技那份深深的迷恋之情。“首先是发现市场上的数字化需求,及时将这一需求传递给研发部,等研发部设计出产品后再交给我,经过我部门把产品进行商品化后,便开始投放市场。”刘海明简单概述了自己的工作角色:做好整个市场与G7研发部门的“连接者”。

说话总是说不到点子上,怎么办?一文讲透,把话说得“一针见血”

要做到不跑题,就要:一是跟上别人的谈话思路,以免生枝节;二是调动自己的知识储备,使交谈向纵深发展;三是记住交谈过程中别人和自己说过的话,以免交谈重复、雷同。二、长话短说练习。有人以为多说就能将问题阐明,其实未必如此,所谓“言多必有失”。尤其在商务谈判、领导做报告等正式场合,稍有不慎便会失言、跑题、...