超级品牌体系36讲之28-营销篇-全渠道规划设计

产品在流通过程中，会形成“分销链条”和“物流链条”两条渠道价值链，“分销链条”由制造商与经销商、零售商共同打造，“物流链条”由制造商和物流商共同打造。渠道规划设计就是对渠道价值链利益分配的设计，这是渠道规划的本质。渠道为王，终端制胜，谁占领渠道谁就能在竞争中取胜，谁占领货架就能占领市场。渠道设...

企业经销商渠道如何管理??

3.渠道开发趋势:3项关注,2个不取l海外渠道设计“三板斧”策略l海外渠道设计/检测5个原则l海外渠道客户考察选择l海外代理/分销商选择误区四.国际营销战略:产品营销1.海外产品线管理l海外产品水池l海外拳头产品l本地化客户定制l海外产品推荐E3法则练习:海外客户会议新产品推荐2.海外5大产品竞争策略...

分销商城系统开发全面解析及应用实例分享

-架构设计:选择合适的技术架构,如微服务架构、单体架构等,确保系统的高可用性和可扩展性。-数据库设计:根据系统功能需求,设计合理的数据库结构,确保数据的完整性和一致性。3.开发与测试-功能开发:按照设计文档进行功能开发,确保每个功能模块都能正常运行。-系统测试:进行全面的系统测试,包括功能测试、性能...

怎么设计分销模式呢?揭秘策略

分销模式的设计是一个既复杂又微妙的过程。我们必须深究产品特性、市场需求、分销渠道的优势和限制来构筑一个高效的分销网络。那么，怎样才能设计出一个行之有效的分销模式呢？接下来，让我们逐步揭开这个过程的神秘面纱。1、产品定位和市场调研首先，对产品进行准确定位。你的产品适合哪个市场？目标消费者是谁？进行市场...

陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理

第一,以战略为导向的分销渠道组合设计。由于市场环境变化较快,而且目前已经处于通过多种渠道进行分销的商业阶段,因而企业思考问题的重点应放在如下几处。根据自身的战略要求制订有针对性的渠道组合方案,即从各个渠道的发展潜力,对企业的销售额贡献、利润贡献,渠道利用水平和改进潜力等角度,对渠道进行分析,判断各个渠道...

特稿|AI遇上SaaS:融合之道,还是较量之局?

AI驱动的SaaS设计原则在SaaS中搭载AI能力,意味着设计SaaS的方式也较传统发生很大变化,DevRev的专家认为,AI驱动的SaaS设计应该遵循以下原则:1、AI应用需要极其可扩展的知识图谱当电子邮件等关键业务应用程序无法提供实时响应时,我们会迅速转向Slack、Teams等协作工具(www.e993.com)2024年11月11日。但这些平台在工作流程整合和搜索功能上的不足,又会...

电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3

5.对于互补产品的定价原则是同高同低。6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。7.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。8.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。

如何建立社群分销团队?

制定分销规则：明确分销层级、准入门槛（如有）、退出机制、违规处理等基本规则。设定佣金结构：设计公平且激励性强的佣金体系，包括基础提成、团队业绩奖金、推荐奖励、晋升奖励等。开发分销工具：提供易于使用的分销平台、商品展示素材、推广文案、一键分享功能等工具，简化分销流程。3.招募与筛选分销成员多渠道宣传：...

顾家家居2024年半年度董事会经营评述

乐活分销渠道、购物中心渠道、整装渠道独立发展的同通过业绩双计等机制确保渠道良性发展。4、存量市场应对策略结合“整家模式”的成功经验(新房为主),在存量房市场可以做模式突破,推出“局装/微改换新丟旧”模式,把对象锁定在中小型的局装、微改公司或工长、设计师,具体分为三个结构、相互联动,形成模式正循环...

华泰海外研究 | 可口可乐国际化征程的复盘与启示

2)瓶身设计:早期公司在设计瓶身方案时提出“必须独一无二,哪怕在黑暗中仅凭触觉也要辨认出可口可乐”,最终设计师从可可豆荚中得到灵感,设计出曲线流畅、中端圆满、底部如少女裙摆的弧线瓶,如今天瓶身设计已成为公司品牌的一部分。渠道端:1)国内:早期只生产糖浆,送到冷饮店/药店后加入苏打水和冰块,后为产品...