电大_国开24秋《商务谈判实务》形考作业3

36.16、国际商务谈判的人际关系存在三种状态:初次交易关系、多次交易关系和中间人。()37.17、协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。()38.18、直冲目标是合同谈判的主要特征。()39.19、买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。()40.20、代理地位的谈判最关键的一点是做好人,而...

...雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.9 谈判人性格与国际商务谈判

竞争型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:高度的坚定性和低度的合作性;惯用高压政策来实现自己的目标,不多考虑对方的利益;言语直率,喜欢速战速决。合作型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:态度比较温和,乐于倾听对方的意见。折中型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:既不十分坚持自己的观点与立场,也...

商务谈判的概念和特征

目标明确性：商务谈判的首要特征是具有明确的商业目标。无论是为了获得最佳价格、改善交易条件、扩大市场份额，还是解决争议，谈判双方都应事先明确自己的最低可接受条件和最期望达成的目标。策略性：成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略（如信息的隐藏与透露）、时间策略（如拖延或加速谈判...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

确定谈判目标：明确谈判的最终目的是什么，比如成本降低、市场份额增加、长期合作建立等，同时设定可接受的最低界限和理想成果。信息搜集：收集关于对方公司的背景、市场地位、财务状况、业务需求、以往交易记录等，以及行业趋势、竞争对手情况等外部信息。制定策略：基于目标和信息分析，制定谈判策略，包括开局策略、讨价还价...

深圳至正高分子材料股份有限公司重大资产置换、发行股份及支付...

同创出具的《关于上市公司本次交易的原则性意见》,关于本次重组,控股股东发表原则性意见如下:“本公司已知悉上市公司本次交易的相关信息和方案,本公司认为,本次交易符合相关法律、法规及监管规则的要求,有利于增强上市公司持续经营能力、抗风险能力和综合竞争实力,有利于维护上市公司及全体股东的利益,本公司原则上同意本...

交控科技: 中信建投证券股份有限公司关于交控科技股份有限公司...

????????????支出,同时通过合理建设规划和商务谈判,减少了房屋建设费用支出;二是在满????????????足项目实施的前提下,根据实际需要优化项目相关软硬件配置,充分利用公司现????????????有设备和软件资源,适当减少了部分软硬件购置;...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

明确谈判目标：设定清晰、具体、可衡量的谈判目标，包括最优目标、可接受目标和最低底线，确保谈判团队对目标有统一认识。团队组建与角色分配：根据谈判内容，组建包含法律顾问、财务专家、技术人员等多领域人才的团队，并明确各自的职责和角色。策略与预案制定：根据前期分析，制定谈判策略，包括开局策略、报价策略、应对...

中共中央 国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的...

鼓励上市公司海外投资创新类项目,改革投资信息披露制度,在相关部门确认不影响国家安全和经济安全前提下,按照中外企业商务谈判进展,适时披露有关信息。(二十六)扩大科技计划对外开放制定国家科技计划对外开放的管理办法,按照对等开放、保障安全的原则,积极鼓励和引导外资研发机构参与承担国家科技计划项目。

关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和...

——居民人均可支配收入增长与经济增长同步。主要考虑:这一预期目标比2023年“基本同步”的提法更为积极,进一步体现了增加居民收入的政策导向。随着经济持续回升向好,扩大中等收入群体、增加低收入群体收入等政策进一步加力,实现这一目标既有支撑,也需要付出努力,在实际工作中力争更好结果。

关于二〇二三年国民经济和社会发展计划执行情况与二〇二四年国民...

——居民人均可支配收入增长与经济增长同步。主要考虑:这一预期目标比2023年“基本同步”的提法更为积极,进一步体现了增加居民收入的政策导向。随着经济持续回升向好,扩大中等收入群体、增加低收入群体收入等政策进一步加力,实现这一目标既有支撑,也需要付出努力,在实际工作中力争更好结果。