巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.2国际商务谈判中的拒绝

而且,谈判中的拒绝,往往不是全面的,大多数拒绝往往是单一的、局部的,有针对性的。谈判中拒绝某些东西,一般会给对方留下在其它方面讨价还价的可能性。以上例来说,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局,双方拒绝再在价...

...这本书讲透了|比尔|桑德斯|弗兰克|谈判者|毕加索_网易订阅

《重新认识谈判》正是凝结他们智慧的商务谈判宝典,值得细细研读。突破传统,开创性地提出创造性谈判理念《重新认识谈判》颠覆了传统的非输即赢和双赢两种谈判理念,提出了全新的创造性谈判理念。书中详述了讨价还价模式、创造价值模式和关系导向模式的层次关系,探讨了如何将冲突转化为推动力,从而在竞争与合作的复杂环境...

商务谈判的概念和特征

商务谈判的概念商务谈判的本质是一种信息交流与利益协调机制。它不仅仅是一个讨价还价的过程，更是一种策略性沟通，其中包含了心理学、经济学、法学、社会学等多学科知识的应用。谈判双方基于各自的商业目标，通过一系列的提议、讨论、妥协、让步等活动，努力寻求一个双方或多方都能接受的解决方案，实现合作双赢或多赢...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

议题排序：合理安排谈判议题顺序，优先处理容易达成一致的问题，为解决难点创造良好氛围。讨价还价：围绕价格、质量、数量、交货期、付款条件等核心议题展开深入讨论，通过让步、妥协、替代方案等方式寻求共赢。策略运用：灵活运用各种谈判策略，如分步推进、捆绑让步、时间压力法等，推动谈判进程。5.成交阶段总结确认：...

15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)

3月,我和其他几位翻译,没有参与合资合同的谈判,而是陪同一汽轿车所派到奥迪接收文件、实习培训的人员,又一次乘坐火车从长春到达Ingolstadt(www.e993.com)2024年11月9日。尽管耿厂长和哈恩在北京进行第三次会谈时,已经就几个关键问题交换了意见,但魔鬼往往都在细节中,尤其是涉及实际利益时,双方都锱铢必较,寸步不让。进入7月,谈判举步维艰,濒临...

原一汽副厂长崔明伟去世,尹同跃尊其为“恩师”

经过讨价还价,进入最后一次商务谈判。中方代表有4人,分别是胡汉杰、董晓婷、英文翻译王琳和我,外方代表有4人。进行商务谈判前,我找胡汉杰商量,他点子多。我说,合同你签字,费用你付,你应该主谈。他说,还是你来谈。我说,那就一起谈吧。我岁数大了,你还年轻,和上次谈判一样,你多发表意见,争取实现我们的最...

欢乐复盘!“王牌商战”的机密原来都藏在这些细节里……

被春楠爆改的“大眼”杨迪,炯炯目光为何令全场“不敢直视”?围绕一瓶“生发液”展开的讨价还价,又为何让沈腾、华晨宇、沙溢接连被“看穿”?商务谈判的秘密,原来隐藏在这些被人忽视的细节里!上周五,浙江卫视君乐宝《王牌对王牌》第八季第八期上演了热血“商战”。“王牌家族”沈腾、华晨宇、关晓彤、时代少年团-宋...

鹦鹉洲大桥提速 广电百万兰亭系成汉阳商圈下一兴奋点?

武汉国际博览中心将于今年10月竣工,将承接武汉乃至华中区域大中型会展商务谈判等活动,将极大增强汉阳区域影响力。从上海世博会、广州亚运会等会展经济发展来看,武汉国际博览中心的建成将给周边的商务、商业、住宅、房地产带来巨大的拉动作用。而位于钟家村商圈与武汉国际博览中心之间的鹦鹉洲大桥,将会为二者输送源源不断...

巴黎雷欧:8.5 国际商务谈判技巧

所以,谈判中拒绝某些东西,却给对方留有在其它方面讨价还价的可能性。就拿上例来看,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局。双方拒绝再在价格上作任何让步了。此时,A的820万既是对B的780万的拒绝,同时也是一种新的承诺,...