律师团队创收难突破?三招击碎瓶颈-Alpha系统
例如,针对新手律师加入团队的培训、带教工作,合伙人可以应用Alpha系统的“律师新人百日特训”项目模板,针对不同阶段的新人律师,模板给出了不同的培训要求和考核标准,帮助律师快速成长,融入团队工作。配置工具,指提供团队可事先学习或统一使用的资料,提高团队解答咨询的质量和效率。定期复盘,不仅指对造成客户不满的咨询,...
没有创收的“授薪合伙人”,趴在团队身上吸血,压榨年轻律师
今年是王涛进入律师行业的第八年,他从毕业就进入有名的昊葳律师事务所工作,从律师助理干起,他现在的身份不是资深律师或者顾问,而是团队的“授薪合伙人”。所谓“授薪”,顾名思义,就是拿着薪水的合伙人,他实际不是司法局备案的律师法律意义上的合伙人,他甚至没有自己的客户和创收,他拿着事务所和上面权益...
关于律师团队建设和发展的一些思考
要想做好律师团队的建设,实现长期可持续高质量发展,首先就要了解律师创收的整个过程,即市场宣传带来法律需求线索,销售成功实现创收。而这个过程其实也类似于一个企业发展的过程,需要研发部门、市场部门、销售部门以及服务(产品)部门的分工合作。律师行业本质属于服务行业,而律师团队作为一个独立的运营单位,实际上也应当...
管理笔记 | “不加班”困局:律师团队工休制度的改革与反思
在当下,工休制度、用工环境和用工关系总体而言在逐步改善,主要矛盾并非是管理与被管理的矛盾,而是业务营收增量与团队生存需求的矛盾。当前的主要任务,仍然是通过勤勉办案树立业务口碑、通过办案技能提升和业务转型,承接、承办附加值更高的案件,为团队带来更高创收,为团队成员带来更高收入。没有抓住主要矛盾,贪图“好老...
把人才培养放在首位——北京在明律师事务所构筑督导律师团队制
构筑督导律师团队制:充分发挥律师主观能动性对于律所发展而言,取之不尽用之不竭的根本动力是制度创新。经过多年探索与优化,在明律所构建了完备的督导律师团队制,即一位督导律师或合伙人律师带领多位主办律师、律师助理,进行案件承办与风险把控。在督导律师团队制的正常运行下,在明律所成功代理了诸多推动法治进程...
“律师如何提高创收”系列之七:没有业务,看这一篇就够了
5.销售是实现创收的最后环节,销售能力的强弱,直接影响“能否创收?创收高低?”两个核心问题,同样的产品,顶级的销售往往会带来高利润率,并且实现客户的高满意度(www.e993.com)2024年7月24日。6.法律服务是一个团队最基础的,服务的好坏直接影响能否留住客户,是否有回头率或者转介绍。需要特别说明一点,“律师业务能力强并不等于服务水平高,也不...
初入职场,该如何选择律所或团队
什么是好的律师团队?也有三个误区:认为团队的人数越多、团队的创收越多或者团队所在的律师事务所越大,这个团队就越好。选择律师团队跟选择律所平台一样,关键要看是否适合自己。在我心目中,好的律师团队也有三个特质。第一,有专业特长;第二,有职业操守;第三,肯传帮带教。没有专业特长,未来的专业积累会受到很大限...
二审办案指引:Alpha系统助力律师破解复杂商事诉讼的秘诀
在洽谈阶段,该团队用Alpha系统为客户量身打造了一份全套的《文书解构》手册,向客户分析并展示了败诉原因,以及上诉可能存在的风险。基于这套工作方式,郑律师团队代理案件标的额达到了近10亿,5个主办律师的团队创收也超过了千万。本文将从「客户」和「法官」这两个诉讼业务中的主要对象入手,分别和大家解析郑律师...
做好法律产品,一定要「干掉」资深律师!
更重要的是「规模」做不起来,资深律师的时间和精力是整个律师团队/律所发展的上线。规模等同于业务数量,业务数量做不起来,自然大家都在提升业务单价上想办法,但问题在于业务单价目前呈现的是下降的趋势,势必造成创收增加的影响。另外一家教培机构是学而思。相比新东方,学而思最大的优势在于「课程产品化」。
律师如何带好团队
我们开门见山,直接说主题内容,关于律师团队的带领或者管理的问题。那么提到管理呢,我就想问晓锋律师,你是怎么来理解“管理”的?宋晓锋:“管理”从内外两方面来说,内求团结,外谋发展,可以用八个字来概括。内求团结,针对的是团队成员内部,我们如何更好的拧成一股绳,我们如何统一目标,发挥成员的优势来达成我们...