保险代理人理想状态实践:一名保险公司副总裁回归卖保险的感悟丨...
齐彤:实际在我心中保险营销始终没有变化,它有很多东西是不变的。就是全心全意为客户着想,只要把“向善利他”这四个字融在自己的血脉中,营销就会做得很好。林瑶珉:您说保险的销售从本质上是没有变,但是不管怎么样,您前面也谈到了营销模式变了,事实上产品、市场也在变,变得东西还是挺多的。既然您这次转换是一...
短视频时代,保险人如何称王?日更20天,总结视频号的六大感悟
2,主副相互促进,于公于私都有进步的可能3,保险行业有巨大需求,可以未来形成闭环模式名称:光何作用。1,自己IP是不能丢的,一定要体现2,寓意光合作用,代表金融科技新知本来就是跨界学科,体现多种学科的融合后产生的化学反应。3,利用既有词汇,形成良好记忆点。形象:保留了带帽子的特定形象。1,统一形象;...
友邦上海为“保险企业家”筑梦 卓越营销员渠道持续引领行业升级
友邦保险作为起源于中国并深耕本土市场多年的人寿保险企业,也有着自己的中国梦——成为“中国最受信赖的保险公司”。1992年,友邦保险成为改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一,为保险行业引入了保险营销员制度,并培养中国第一批精算师、核保师,再到2020年正式获批设立今天的友邦人寿,友邦...
选择寿险 青春无悔--富德生命一位十七年保险人的感悟
在营销战线上,每一次面对挑战,战战兢兢,如履薄冰,害怕辜负领导的信任与嘱托,曾为艰难中的每一次希望笑出眼泪,也为逆袭成功时开心狂欢。经历过五加二白加黑的冲锋陷阵,才有面对保费条线二开压力的从容;跌宕起伏的职业生涯中,好在一直努力向上!我坚信苍天自由公道付出总有回报。其实,工作中学到的一些处理问题的...
保险路上的追梦人——记中国人寿卫辉支公司铁西营销职场经理龚玉清
“这世上没有人的高低,只有观点的对错!我不会低三下四卖保险,只会用心送保障。”有很多重要客户,都是她跟踪服务一年甚至多年才签的单,其中一位,她客养了3年成功签下大单,并且成了无话不谈的闺蜜,闺蜜又给她转介绍了多位准客户朋友。在客户经营这方面,龚玉清始终秉承“精懂专业十精致服务”为核心的理念。
十大最美保险营销员入围人选:陈瑞利
就是这样坚强、坚定、坚持的陈瑞利主管,和团队中16位主管一起,带领185位事业同仁,让中旺营销服务部在天津国寿的最南端绽放异彩(www.e993.com)2024年9月15日。从一个保险营销员到一个高级处经理,正是他对保险事业的这份热爱和坚定、奉献与责任,才让他在这个舞台上无限辉煌,我们也期盼着陈主管能够早日康复,和我们一道演绎寿险精彩!
保险销售的成功秘诀是你被客户认同和信任
她从寿险销售的角度分享其关于认同型信任的销售心得感悟。她说一个成功的保险销售确实很赚钱,但同时保险销售很难做,保险销售是一门关于人的艺术。她认为保险成交核心在于解决“客户为什么买保险”和“为什么找我买保险”两个问题!吕同学观察到,客户保险需求的激发一般基于“熟人推荐”、“目睹身边的保险理赔案例”和...
万字长文,解密未来保险公司数字化增长方法论
且不说这一改革是否成功,单单是对于消费者的理解和洞察,平安就走到了前列,如同26年前果断采取友邦的个险营销体制,全面拥抱当时最为先进的跑单模式,最终成就了今天的万亿公司。敢于与过去决裂,寻求第二曲线的增长,这种行为就是值得尊敬的。回归到保险行业现状,过去中心化的媒体时代,行业的内卷,发展历史三大原因,...
千亿保费+千亿市值的梦想:泛华保险服务总裁刘力冲详解“泛华模式”
“泛华模式”可以提炼为6句话:以销售组织建设为核心,大力发展寿险,坚定不移构建“全面金融、科技领先”竞争优势,坚持创业制度不动摇,帮助营销员和团队长成为行业最高收入代表,成就千亿泛华!每一句话听起来都很简单,但对我们而言都必须做出选择,也只有亲历者才能明白其中的蕴意。
她们是友邦保险最佳代言人
“有一句话说,一个人可以走得很快,但是一群人会走得很远……我的目标只有一个,我想成为我孩子的榜样。”张婧怡说。在友邦保险,每个营销员的经历都不同,但相同的是,在经历自己或客户的理赔之后都非常认可这家公司。可以说,友邦保险给了平凡人一个不平凡的舞台。因为不管你之前是从事什么行业,做什么工作,有什么...