《细节营销》:清楚自己的产品现状,试着做竞争对手的客户体验对方...
首先,我们来了解一下4P和4C。4P是在营销里面是非常经典的理论,4P就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。而4C则是客户(Customer)、便利性(Convenience)、成本(Cost)和沟通(Communication)。以前我在学营销的时候,也认为这是两套不一样的理论,但本书作者薄为良把这两个理念结合在一起了...
如何通过精准营销策略提升瓶装水的品牌认知度——4P营销理论
该理论基于深入的市场研究和实践经验,揭示了产品营销策略的四个核心要素:产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)。4P营销理论强调,企业在制定市场营销策略时,必须全面考虑这四个要素,并确保它们之间的相互协调和一致性。通过精心设计的产品特性、合理的定价策略、有效的渠道管理和有力的推...
知家DTC重磅发布|《直面用户DTC赋能品牌营销新增长》
随后,市场营销大师菲利普·科特勒在其畅销书中进一步解读4P组合,确定了该理论在市场营销中的地位。在4P的基础之上,随后又出现了6P、12P、4C等新理论,但万变不离其宗。企业借助4P营销组合来帮助他们识别业务生意,如消费者需求、产品定价、产品认知、竞争对手和渠道商管理等。4P理论是在市场细分及定位之后的执行营销战...
营销中的4P、4C分别指什么?
4P和4C是营销中的两个重要概念,分别代表了产品、价格、渠道、促销和顾客、成本、便利、沟通四个要素。下面我将详细介绍每个要素的含义和如何进行营销策略的制定。1.产品(Product):产品是指企业提供给顾客的有形或无形的物品或服务。在制定产品策略时,需要考虑以下几个方面:-产品定位:明确产品的目标市场和目...
营销组合策略--4P 4C 4R详解
这种过渡的背后其实隐藏着这样一个事实:企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化。新的市场营销组合策略认为,先把产品搁到一边,赶紧研究消费者的欲望和需求,不要再卖公司所能生产的产品,而要卖客户想要购买的产品;暂时放弃主观的定价策略,公司应了解消费者为满足其需求所需付出...
4P营销理论初步探讨,最早的营销理论还适用吗?
这一步需要了解自身品牌和产品、目标用户,从产品设计、制作,到产品购买前和购买中,再到购买后的使用都是营销的环节,在每个环节都真正为用户服务,产品才有可能营销成功(www.e993.com)2024年9月22日。随着时代发展,后面也出现了4C理论,有人认为4P理论要过时了,其实4C是营销理念和标准,4P是营销的策略和手段,属于不同的概念和范畴。4C所提出的...
营销技能:营销4P之外,还有这些经典理论
随着时代进步,供求关系的主导权反转,消费者开始占据主导地位,从供给端为出发点的4P理论被迭代,以需求为出发点的4C理论应运而生。二、4C4C营销理论是美国学者罗伯特·劳特朋(RobertLauterborn)教授在1990年提出的。4C营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素,用于瞄准消费者的需求和期望...
被遗忘的“4P营销理论”
4P理论作为营销的最高纲领,却没有人将它作为营销的指导,这是很可悲的事情。另外,有人说,做好产品就能一定卖的好吗?不一定。4P理论,主要还是企业视角,但不代表它过时。科特勒在《营销4.0》里将4P理论,延伸“4C理论”,这套4C理论的开创者,是美国西北大学的教授唐·舒尔茨,直接否定了4P营销理论。
李显红讲透营销4P理论
4P理论作为营销的最高纲领,却没有人将它作为营销的指导,这是很可悲的事情。另外,有人说,做好产品就能一定卖的好吗?不一定。4P理论,主要还是企业视角,但不代表它过时。科特勒在《营销4.0》里将4P理论,延伸“4C理论”,这套4C理论的开创者,是美国西北大学的教授唐·舒尔茨,直接否定了4P营销理论。
利用“4P和4C”矩阵,重新理解市场营销
所以,劳特伯恩建议我们用4C来取代4P——他认为:4P反映的是企业的视角,而他的4C才反映了客户的视角。他特别指出,我们应该关注以下几个方面:客户的需求,而不是产品。成本,而不是价格。沟通,而不是促销。便利,而不是渠道。从此之后,市场上出现了2个重要的营销理论,一个是4P,另外一个是4C。