不同PMF路径带来的20条经验|红杉汇内参

通过直接去推销这些个创意——在你的人际关系网络中找到尽可能多与这个创意相关的人,试着向他们推销这一创意产品,这样你能够快速判断哪个解决方案更值得深入推进,而无需先花时间去开发产品。不寻求反馈,也不做用户调研——直接尝试推销你的创意,看有没有人愿意买单。6明确你要验证的关键点在筛选合适的交流对象...

万字长文,教你如何做到比客户更了解他们自己 | 全景读书会(互动有...

·锁定潜在客户时,寻找那些刚刚转而使用(或者刚刚使用)现有解决方案的人因为大家的记忆并不那么牢靠,所以最好选择那些在过去90天内购买或者使用过现有解决方案的人。这个时间足够短,可以让人回忆起重要的细节,但它又足够长,足以让人们有时间体验现有解决方案,以评估它是否完成了自己的任务。·围绕学习而不是推介建...

顶级咨询公司问题解决4S法,究竟是什么样的?

寻找最佳解决方案是一项任务,将解决方案推销出去是另一项任务,后者不应该在你确定问题得到解决之前就抢跑。在前一章讲到的关于脂肪与糖的辩论中,基斯的做法是在反其道而行之:因为他觉得自己知道解决方案是什么,所以并没有将实证作为问题解决的一个环节,对自身的假设进行测试,而是直接将假定的解决方案推销给决策者。...

Arc如何增长:构建互联网的新窗口 | 万字复盘Arc从0到1

尽管Arc团队拥有大量经验,他们假设自己什么都不知道,并使用快速/混乱的原型和假设测试作为他们的砍刀来寻找方向。多问“如果...?”推动你的团队的质量标准,通过提出一个简单的问题来推动你的创新,从而挤出更多。像影响者一样交流,而不是像公司一样。没有人关心更多乏味的B2B/企业内容。不要忘记那些在这些公司做...

黄仁勋最新2万字对话全文:未来10年算力将再提高100万倍

黄仁勋:是Chris和Curtis(两位英伟达联合创始人、黄仁勋的好友)。当时我在LSI做工程师,他们在Sun工作。我当时跟CS领域最聪明的人共事,制造各种工作站包括图形工作站。有一天Chris和Curtis说,他们想离开Sun。他们想让我帮忙想想做什么好。我的工作很棒,但他们坚持要我加入他们一起思考如何创立一...

“在弱点上颠覆自己”的李斌,能否带领蔚来赢得未来?

愉悦资本创始人刘二海说,李斌从来不会觉得别人是敌人,要把他们“干掉”,他身上有一种稀少的能力,能让很多掌握资本和资源的人团结在自己周围,形成联盟(www.e993.com)2024年11月22日。所以,奶茶妹妹说刘强东只“花了10秒钟的时间”就同意投资蔚来,并不夸张。李斌自己也说,对于找投资这事——...

洛克菲勒发家史:发战争财,挤掉合伙人,逼走亲兄弟

1859年3月,洛克菲勒以10%的利息向父亲借款1000美元,加上自己积蓄的800美元,他与英国朋友莫利斯·克拉克合股创办了“克拉克-洛克菲勒公司”。公司主要经营谷物、牧草和肉类等农产品。年仅20岁的洛克菲勒,一举迈入了贸易代理行合伙人之列。19世纪中后期,描绘美国东部开采石油的画作。在钻井林立的油田上,无数冒险家追逐...

中国人创富30年回望 百富榜门槛一年提升3.5亿

经过20多年“兴无灭资”的改造,到1978年,个体户只剩下15万人。1981年底,个体户增长到101万人。但是,当时私营和民营企业仍不被承认,个体户也被限制在拾遗补缺的范围,“个体经济是社会主义经济的必要补充”。慢慢补充着,百万富翁们也开始从倒服装、开饭馆、卖大碗茶的人中生出了。

浙江向全国招技工征点子破解技工荒

“我们是一边裁人一边招人。裁人很容易,招人却很难。”去年9月,宁波金承电器有限公司引进了两条生产线。令他们困惑的是,跑遍宁波和杭州两地,却招不满20个公司急需的机械电气装配技师。金承电器总经理助理王斌苦笑道:“因为生产线调整,公司的简单操作工人需要精简。

从高级写字楼扎向乡野山川,一群商业人的公益十五年

早期的捐赠者来自几位创始人的朋友圈,刘蔓几乎给认识的所有人写了邮件,“我已经想好自己下半辈子要做的事情了……”她在心里盘算,任何一个领域的理想主义者都不会超过百分之五,几千封信件能收到多少回复呢。结果真的有人回复,仔仔细细来询问,甚至直接提着钱找到刘蔓。“我自己没有精力做这件事,但我心向往之...