数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

市场部和销售部是ToB企业完成销售过程、实现业务发展、打造长久品牌的不可或缺取得两个部门,是营销工作的哼哈二将,必须实现高效协同。为了解决两部门间存在的矛盾分析、提升协同效率,企业应建立跨部门的协调机制,明确共同目标,强化沟通与信息共享,采用一体化的绩效管理体系,并通过共同参与战略规划和项目执行,增进双方的合...

ToB Or ToC,大模型不做“选择题”

在AI大模型的商业化道路上，“ToBorToC”一直是两难的选择。不过，AI业内有一个共识，创业公司在C端更容易找到机会，而互联网大厂则更能通过B端获得规模优势。但目前来看，这一共识可能要被打破了。一直被认为是“ToC主义者”的月之暗面，近日官宣将发布企业级API，且Kimi开放平台的上下文缓存Cache存储费用...

飞书大裁员背后:当ToB遇到了ToC的错位困境

飞书的裁员事件让我们看到了ToB企业成长的一些普遍问题。在追求规模和速度的同时，不能忽视产品定位、销售策略和组织效率等关键因素。真正的成功不是一蹴而就的，而是需要在不断的实践中总结经验，调整方向。飞书的故事告诉我们，理想与现实之间的距离往往需要时间和智慧去弥补。在这个瞬息万变的时代，企业的成长之路并非...

可漾创始人:年增速150%,ToB工厂中如何长出ToC品牌?

目前,线下销售占据了我们总销售额的70%。饮品赛道来讲,线下还是更大的市场。比如说我们走在路上,想喝饮料了,尤其到了夏天,这时候随机性的消费概率是比较高的,目前可漾整体上看,线下的销量远远大于线上。从另一方面来说,线上更加对应居家消费场景,大部分是一箱一箱地买,忠实顾客更多,复购率更高。因此,对可漾...

OpenAI大总管Brad Lightcap详谈如何拉客户,toC与toB的纠结,以及...

所以曾经被视为实习生级别的模型,6个月后就开始看起来有点像中层副总裁级别的模型了;而之前的中层副总裁级别模型也开始像高级总监级别模型。ManuvirDas:你刚刚是不是diss了一大批VP?BradLightcap:只是粗略类比(笑)。但这确实是一种有趣的现象,企业需要动态管理这种情况,我认为总的来说这是件好事,是一种...

都说TOB亏损难做,但你要有自己的判断

很多TOB业务的朋友见面,总会拍拍肩膀说,“你也是做TOB业务的啊,不容易”,惺惺相惜(www.e993.com)2024年11月28日。“TOB业务不好做、亏损”,这种声音最近越发的多。可能是受疫情的影响,本身就在恢复期的中国经济,又叠加上了复杂且高难度的TOB业务,真的是雪上加霜。然而在这样一片哀鸿中,我们也还是会看到有的TOB企业就做得很好。

不打开这篇文章,你永远不知道成为TOB产品销冠的关键

首先我们先要知道为什么会造成成交周期长,实际上也是TOB相对TOC行业的一个特征,那就是在销售过程中面对不同角色,对于销售而言,产品运营能协助销售搞定不同的角色。举例一个比较短的决策路径:使用者-影响者-决策者,对于销售而言至少要过三关才能把销售流程走完。

对话:场景创新、全域运营、内容迭代,全球化品牌如何贯彻“道与术”?

第二,是模式的多样化。大家不能把跨境出海局限在电商平台上做ToC,其实线上也可以做ToB的分销,线下还可以搞自营店,也可以找到经销商或者商超渠道。甚至除了传统的卖货赚差价的模式之外,也可以自建平台抽佣模式,或者是股权期权的盈利模式。第三,是产品的自研化。刚才我们也提到,大部分的朋友可能平时都是通过OEM、OD...

财报中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销...

这背后,则是白酒行业消费趋势变化带来的渠道变革。存量竞争、消费升级的背景下,消费者对产品品质、服务等方面的要求越来越高,酒企的战略重心逐渐由TOB转向TOC。贵州茅台近年来深抓渠道营销改革,“i茅台”的出现贡献了巨大增量。2023年,“i茅台”收入达223.74亿元,同比增长88.29%。五粮液在直销模式方面,于线下启动“三...

美的集团2023年年度董事会经营评述

智能化的家电家居一体化功能与服务,形成“智能家电+智能家居”的全屋产品体系与能力;建立招商、建店、场景设计、方案销售、安装调试等全链路标准及定向支持,持续优化效率工具,输出“设计帮”等简单易操作的数字化工具,初步建立覆盖多区域的全屋智能技术服务体系,形成智能化方案设计、送装、调试、验收、售后服务的全...