晚点独家丨元气森林有了第三个大单品
区别于过去,盲盒般投入市场,用大量营销资金砸出爆品,现在元气森林更在意市场的真实反馈。一位元气森林员工说,“现在,验证完才会做一些配套的动作,不希望通过其他东西来隐藏掉一些问题。产品没有被充分验证的时候,做营销没有什么意义。”所以虽然立项阶段唐彬森就表达了“看好”,但也只是对团队起到激励作用,...
元气森林“背叛”代糖
唐彬森的内部信中说,“让喝水更有意义”,“让喝饮料更少负担”等都是元气森林的产品原则。他的这种哲学,配合来自互联网行业的创新思维和产品研发迭代路径,在消费品领域首战就大捷。但困难在于,当公司成长到一定阶段,这些优势无法继续支撑企业增长,甚至可能成为阻碍。元气森林再没有遇到第二个“气泡水”机遇。...
元气森林、宝矿力水特、东鹏饮料领衔,电解质水将上演“三国杀”
到了2023年,尽管电解质水赛道的入局品牌增多,元气森林的头部效应被稀释,但外星人电解质水的整体表现也颇为强势。根据马上赢的数据显示,其与第二名和第三名的差距仍然保持在三倍以上,牢牢占据电解质水市场四分之一的份额,是名副其实的电解质水赛道主角。两大副咖争抢第二在元气森林之前,中国电解质水赛道...
盛夏饮品“打水仗”?可口可乐 农夫山泉 元气森林 饮料巨头营销...
2022年上半年,元气森林已经出现在14部长剧集中:增加了对腾讯视频的剧集投放力度,包括《梦华录》《开端》《余生,请多指教》等8部热剧;开始尝试抖音短剧,在《浪漫游戏》中做了情节植入。元气森林在剧集营销上,采用了一贯的打透平台策略,某段时间内聚焦某个平台密集投放,高频覆盖平台的所有用户群体,把品牌深度植入...
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”|品牌写真
2022年,元气森林在全国销售渠道压货、经销商之间互相窜货的消息,在饮料行业中流传。所谓窜货,就是一个地区的货物压力太大,卖不出去,经销商就会把货物卖到另一个地区,因此产品的市场价格就会发生变化。一位饮料从业人员曾表示:“市场维护跟不上,现在基本上货都是往外倒,专门倒货的客户天天都有元气产品。”2022年...
元气森林创始人唐彬森:饮料行业具备“周期穿越”潜力
人民网北京2月6日电(记者许维娜)随着健康中国2030等战略规划的稳步实施,公众对健康问题的关注程度日益提升,对糖摄入过量等健康问题的关注也呈现出同样的趋势(www.e993.com)2024年10月21日。以饮料行业为例,近几年以“0糖0卡0脂”为主打产品的元气森林,进一步满足消费者多元化个性化需求。
元气森林失去元气
诚然元气森林为代表的气泡水,在无糖汽水里的市场占有率不低,但放进总的饮料里,也并未真正意义上的成为主流。彼时主打“0糖0脂0卡”的健康概念,吸引了年轻消费者。但当消费者回过神来才明白,0糖并非是0代糖,赤藓糖醇作为一种低热值甜味剂,并非对健康没有副作用时,比传统甜味饮料可乐更高的定价,几乎失去了...
元气森林气泡水品牌负责人被指离职,气泡水还有哪些可以突破的机会?
“在三线城市以下的市场,还是依赖经销商更多。但在低线城市,消费者不太喜欢无糖和代糖饮料,同时,使用赤藓糖醇等代糖导致气泡水单价更高,这都使得元气森林较难开拓下沉市场。”一位熟悉饮料行业的业内人士对小食代说。渠道问题也不止这些。“(元气森林)有些业务员会只顾眼前任务的完成,找的是好特卖等折扣店渠道。
元气森林有了第三个大单品
经销商会收到一条含有所有产品明细的信息以及一条验证码,只有经销商确认无误后,元气森林才会发货;雇佣业务代理帮助经销商负责区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作,其薪资由元气森林与经销商共同承担;如果产品未能在保质期内卖完,元气森林会为经销商补一定的差价。
推出3元600ml电解质水,元气森林靠低价突围
此时,外星人WAVE的价格具备超强的竞争力,能够有效吸引顾客。壹览商业随机询问了10位有饮用电解质水习惯的消费者,他们表示,现在运动饮料都在涨价,线下店的价格在5-7元不等,若看到3元的电解质水,他们很愿意购买并推荐给朋友。同时,饮料行业的价格整体上涨,反而凸显元气森林的“性价比”,消费者更乐于购买。尼尔森IQ...