直播带货的特点、挑战及发展趋势
从顾客让渡价值角度看,直播带货可以帮助企业通过销售和服务活动实现顾客让渡价值最大化[10]。市场营销学理论认为,顾客让渡价值就是顾客购买的总价值减去顾客购买总成本的差额,即顾客购买时所获得的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等价值的总和减去顾客购买时所付出的货币、时间、精神和体力等成本的总和后的差额。
顾客价值理论的演进
所谓顾客让渡价值(customerdeliveredvalue)是指总顾客价值与总顾客成本之差。总顾客价值(totalcustomervalue)就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本(totalcustomercost)是指顾客为了购买一件产品或服务所耗费的时间、精神、体力以及所支付的...
发挥平台经济促消费的关键作用
另外,平台通过建立各类反馈机制,制定规则和惩罚措施,起到第三方监督功能,推进消费者权益保护的制度化、机制化,进而创造更多让渡价值,提升顾客满意度。推动平台经济创新发展平台经济顺应数字时代的发展趋势,有望在中国经济转型升级过程中发挥更加重要的作用。推动平台经济创新发展,可以从以下四个方面着手。第一,破除...
中国经济回升向好?? | 发挥平台经济促消费的关键作用
另外,平台通过建立各类反馈机制,制定规则和惩罚措施,起到第三方监督功能,推进消费者权益保护的制度化、机制化,进而创造更多让渡价值,提升顾客满意度。02推动平台经济创新发展平台经济顺应数字时代的发展趋势,有望在中国经济转型升级过程中发挥更加重要的作用。推动平台经济创新发展,可以从以下四个方面着手。第一,破除...
IT经理世界:中国行业信息化作用报告
作为产业链中的龙头企业,信息化的核心在于快速将自身的信息技术优势扩散到市场销售的最前端和采购的最上游,通过开放性平台和让渡价值来实现对整条供应链信息流的控制、管理和分析。尽管信息流在供应链中的共享弱化了企业的边界,但当企业在行业内建立了有效的资源整合体系,并有能力将企业外部的稀缺资源(如客户信息)...
把握真正的销售机会
5.独特让渡价值让渡价值的大小首先是以客户界定和衡量价值的标准为基础的(www.e993.com)2024年10月24日。这是销售人员首先应清楚的问题。比如,客户是成本导向还是效能导向,即使是成本导向,也存在首期成本导向和产品生命周期总成本导向之分;如果是效能导向,客户更注重哪方面的效能的呢——是效率还是安全性,或者稳定性?
品牌增长│产品定价指南
工资、APP中可兑换的积分,都是价格的存在形式;有多个构成部分:产品价格往往包括生产成本、还有转嫁给用户的税金、期望的利润、渠道费用、营销费用等;发挥多种功能:表现产品价值的表价功能、表现产品价值量的度量标记功能、传递市场信息反映供求关系变化的信息功能,和在以上基础上形成的调整经济活动和经济关系的调整功能。
储能行业深度研究报告:行业东风将至,新型储能其兴可待
通过参与现货市场、峰谷套利方式实现的收入约占其全部收入的30%~40%,参与辅助服务获得的收入占60%~70%;租赁模式下抽水蓄能电站所有权亦独立于电网,拥有抽水蓄能电站产权的企业将电站租赁给电网运营管理,抽水蓄能电站的盈利来源为运营权的让渡价值。
储能行业深度研究报告:行业东风将至,新型储能其兴可待_腾讯新闻
通过参与现货市场、峰谷套利方式实现的收入约占其全部收入的30%~40%,参与辅助服务获得的收入占60%~70%;租赁模式下抽水蓄能电站所有权亦独立于电网,拥有抽水蓄能电站产权的企业将电站租赁给电网运营管理,抽水蓄能电站的盈利来源为运营权的让渡价值。
直销银行业务为什么必须走子公司改革这条路? | 未央网
直销银行顾名思义是直接销售产品和服务的银行,其重要特征是直面客户、简单快捷,本质是通过轻型化经营直接向金融消费者提供最高让渡价值。作银行为一个部门,直销银行业务与网络金融业务难有本质区别,轻型灵活的精神无法体现。如部分直销银行成立之初,推出收益较高的理财产品,吸引了新客户也转移了老客户,在银行内部引发...