超级品牌体系36讲之28-营销篇-全渠道规划设计

分销渠道属于渠道的中间商，按层级又分为全国经销商、区域经销商、城市经销商、线上经销商等。全国经销商：拥有遍及全国的销售网点，资金实力较强，通过其分销网络向全国批发、销售企业的产品，适合企业打进攻战，在渠道端向领导品牌发起进攻，抢夺领导品牌的市场份额；区域经销商：拥有遍及某个区域的销售网点，适合企业...

电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3

6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。7.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。8.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。9.直效营销有助于企业降低经营成本。10.消费品分...

多渠道分销系统案例-多渠道分销系统案例分析

多渠道分销系统是一种综合利用多种销售渠道来达到市场渗透和销售增长的策略。其主要作用在于扩大市场覆盖面、提高产品可获得性，以及最大化销售潜力。通过整合线上线下多种销售平台和分销途径，企业能够接触到更广泛的客户群体，有效提升品牌曝光率和市场份额。在机械制造行业中，应用多渠道分销系统可以具体体现在以下几个...

分销渠道的类型及其应用

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。分销渠道的类型主要有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。其中,直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入;间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动;长渠道和短...

老司机带你看清跨境进口电商行业生态圈

给电商供货的贸易商和分销商们则处于两难处境,给第一世界大佬供货,帐期可以长到孩子都会打酱油;给第二世界创业者供货,又担心说不定哪天就收不回货款了。好在中间商和物流服务商可以为不同链的客户提供服务,相对而言更容易活下去!2、代购链代购链顾名思义,就是当下的代购/转运模式,供应链形态多采用店头扫...

陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理

通过对渠道的控制和权重的优化来优化各渠道销售的结构及制造商内部的成本结构(www.e993.com)2024年11月11日。不断优化各渠道的销售结构和对渠道进行控制,应该是营销管理的核心任务;考虑对组织结构和流程进行调整以适应渠道管理的需要。现有分销渠道相对比较单一的行业需要更加关注潜在的、新的分销渠道,即在传统的渠道之外选择具有战略意义的、适合于...

定制乳品抢占货架,乳企为何愿给渠道“打工”?

“乳企在合作中既承担代加工的角色,也会参与产品研发和销售各个环节,以实现品牌、渠道和消费者三方共赢。”光明乳业方面表示,近几年定制产品有增长趋势,对乳企自身产品的铺货和销售既有积极的推动作用,也带来一定的挑战。如定制产品对企业供应链管理提出了更高的要求,包括生产复杂性的应对、成本控制与优化、供应链整...

分销策略

它同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构;分销渠道策略的选择与管理;批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。

去掉“中间商” 利郎DTC加速推进

从今年上半年开始,利郎开启了新一轮的渠道调整:决定在黑龙江省率先推行主系列的DTC模式(集团直营店与二级分销商店混合营运),取代过去由一级分销商的经营模式,计划以回购库存及支付补偿金的方式,在辽宁和吉林两省推行DTC模式。利郎表示,精简渠道架构将大幅增强主系列在该地区的门店营运效率与货品管理能力。同时,借助集...

机票被“退高买低”,曝光中间商赚差价新套路

当旅客选择了不同的分销渠道,实际上就是从供应商处购票,部分供应商在机票波动时就动起了“赚差价”的脑筋。来源:央视新闻赵楠称,旅客提前购买了价格较高的客票后,如果在航班起飞前,该航班的票价降低,中间商就有可能会在旅客不知情的情况下退票,然后出一张低价客票。中间商分销渠道可能通过机票差价盈利。