职场谈判:设定锚点,才能争取更多
他认为,“争取更多是人类本能的欲望之一”。(引自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。如无特别说明,本文如有引用,皆出自该书。)并且,一方获得更多,不一定意味着另一方因此获得更少,“而是说利益本身一定会变得更多。”考虑到作者的身份背景,以及他所处的时代,对于未来的判断,思考的出发点,他跟今天普通职场人肯定...
顶尖销售,都是谈判高手
普利策奖获得者、沃顿商学院谈判课教授戴孟德认为:谈判是人类互动关系的一个新模式,在社会生活中如果不会谈判,就好像科学家不懂数学。另外,他也认为比双赢更有效的谈判策略是“获得谈判成功,却将赢的感觉给对方”。真正的谈判高手,一定会让对方感觉很舒服,而不是自己感到特得意。2.谈判为什么这么难?其一,信息...
沃顿商学院谈判课:这样谈判,客户才能心甘情愿多掏钱
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书就介绍到这里,这本书中很多谈判技巧,我们在职场中都能够用的到,例如谈判前明确目标,这样可以事半功倍。进行不等价交换,让谈判双方实现共赢。功夫下在谈判外,对客户进行长期稳定地情感投资,这样让我们的谈判更顺利。相信读完本书,你也可以成为一名优秀的职场谈判者。
如何进行高效谈判—沃顿商学院最受欢迎的谈判课
斯图尔特??戴蒙德(StuartDiamond),宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授,哈佛大学法学博士。戴蒙德教授曾为40多个国家的政府领导人、联合国与世界银行进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务,也曾为谷歌、微软、摩根大通等诸多财富500强公司提供咨询服务,客户遍及各个领域。他所开设的谈判课13年来一直被评为沃顿商学院最受欢...
沃顿商学院教授:创业者不懂谈判就像科学家不懂数学一样
内容来源:2018年7月7日,在营创学院与中信出版集团联合主办的EMBA大课《谈判与定价》上,沃顿商学院教授斯图尔特·戴蒙德讲授了“沃顿商学院最受欢迎的谈判课”主题课程。笔记君说:我们的世界变得越来越不一样,如果大家不更新自己的交流、知识,那我们就会被这个世界抛在后面。
湖人已不再挣扎了!球队训练课5人缺席,沃顿赛季结束将面临被裁
球队训练课5人缺席,沃顿赛季结束将面临被裁湖人在最近的一段时间里面状态非常低迷,球队也是不断的输球,目前球队战绩距离西部第八的马刺相差5.5个胜场,湖人球队想在剩下的18场比赛里面完成反超,几乎是不太可能的事情(www.e993.com)2024年9月11日。所以在近日,湖人似乎已经放弃了最后的挣扎,在今日队内的训练课当中,湖人球队中有5人没有出席,...
全美「最难进」的本科商学院!沃顿竟然不是第一,东北让人“血压...
此外,泰珀商学院的本科课程设置非常有实践性,其基础课程之一ManagementGame让学生们模拟担任跨国制造公司的执行委员会,在三年内通过小组内协商合作、小组外“商战竞争”的形式不断锤炼学生的商业技能与谈判能力。提醒大家,卡耐基梅隆大学是分学院录取。商学院和计算机科学学院都属于高竞争学院,想成功圆梦,提前了解梦校录...
球员转会中的谈判课
在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中,曾获得普利策奖的斯图尔特·戴蒙德,给出了“争取更多”的12条准则,其中颇具启示性的几条包括:接受双方的差异、谨守循序渐进这一最佳原则、进行情感投资、开诚布公并积极推动谈判、找出问题的症结所在并将它转变成机会、列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。
全美第一沃顿商学院,随便一个专业都是王牌!国际生竟占22%
当然,沃顿商学院的超强实力并不仅局限于专业方面。它素有“亿万富翁母校”的美誉,十分注重培养金融相关领域的各种职业人才,比如银行、资产管理、证券投资、金融机构管理等。03最具特色的本科课程:谈判课、领导力课程和Management100...#1.人性化的课程设置沃顿商学院本科四年需要上很多课程。金融学、经济...
【早报】珍妮不干涉管理层对沃顿的决定;蔡崇信将收购篮网主场
BillOram表示,即使珍妮-巴斯不支持沃顿,也不意味着要解雇他。但考虑到湖人篮球事务总裁魔术师约翰逊可能更想要使用自己任命的教练,所以沃顿下课的可能性极高。2、蔡崇信准备收购篮网主场巴克莱中心据《纽约邮报》报道,阿里巴巴联合创始人蔡崇信正在与篮网大股东米哈伊尔-普罗霍夫进行谈判,前者准备收购篮网主场巴克莱中心...