“自杀保号”,失业中产卖保险

李立仁上班第一天，开始接受新手培训。除了各个险种的具体条款和适用人群之外，一项内容极其重要：如何从零开始促成客户下单。这个过程被称为NBS（NeedsBasedSelling，基于需求的销售），从一开始，就是以“把熟人变成客户”为目标的，挖掘身边人的买保险需求。按公司要求，每个新人都要在朋友圈里广而告之自己开始卖保...

失业中产卖保险:“职场难民”的妥协与挣扎

对于新来跟进保单的业务员,有客户会觉得很用心,业务员的新市场就此打开;也有客户觉得烦透了,“隔三差五就换一个人说来跟进我的寿险保单”,一个循环往复的过程又开始了……“和我同期去培训的一共十九个人,到现在为止,留下来的除了我之外只剩下两个了。”去年5月,在北京一家互联网大厂工作的赖韵新告诉凤凰...

失业中产卖保险|失业_新浪财经_新浪网

对于新来跟进保单的业务员,有客户会觉得很用心,业务员的新市场就此打开;也有客户觉得烦透了,“隔三差五就换一个人说来跟进我的寿险保单”,一个循环往复的过程又开始了……“和我同期去培训的一共十九个人,到现在为止,留下来的除了我之外只剩下两个了。”去年5月,在北京一家互联网大厂工作的赖韵新告诉凤凰...

一位总精算师的二十年心得:寿险产品问题集锦及创新方向

这令我们很吃惊,经过请教发现这是一个定期寿险产品,经营的逻辑是——艾滋病患者购买前需要经过核保,核保后购买如果身故就赔付,赔付的前提是必须遵照医嘱按期服药。通过这种干预手法,这个险种很好控制了风险,结果艾滋病保险的盈利能力非常好。原因,他们的数据显示,艾滋病病患如果遵照医嘱按期服药,平均可以活20年。作为...

以推荐股票为由购买渤海人寿前行无忧终身寿险是骗局,大量受害者

想进群的联系助理,王哥就加上了老师的助理。助理告诉王哥要进老师的内部群的话需要购买渤海人寿的前行无忧终身寿险,分别是5万,10万,20万三个档次的,可以进不同的内部群。助理又跟王哥说这个保险非常好,而且进群之后老师会给他们推荐股票,一段时间就把这个钱赚回来了,而且内部群的名额还是有限的。

长护险独立险种地位被明确

在疫情冲击最明显的2月份,寿险业已经感受到了社交隔离对寿险营销的直接挑战.寿险传统的线下销售,增员,基础管理等活动无法开展,高价值保障型业务销售难度非常大.在疫情缓解,各行业逐步复工复产的3月份,寿险营销虽然呈现复苏态势,但是复苏的力度和速度都难达预期."由于保险产品的复杂性和大家对保险...

保险销售的成功秘诀是你被客户认同和信任

2015年底开始，崔同学在前东家牵头诉责险启动的工作。但由于诉责险是专业险种，缺乏法律背景的业务人员有畏难情绪，不愿意去拓展此项业务。为了调动业务人员积极性，崔同学把业务人员当客户对待，设法建立信任关系。通过去分公司现场举办产品培训、帮助业务员解决展业中的各种困难、利用公众号文章、短视频等自媒体进行产品...