耿鸿武讲师:资深医药行业培训专家

曾服务过国营企业、外企和民营上市公司,在团队建设、商务管理、商务谈判、招商管理、临床推广实战、政府事务管理等方面颇具心得,曾经在《中国医药报》《医药经济报》《中国医院院长》《销售与市场》《中国招标》《中国经营报》发表管理和评论文章数十余篇。1995年首批通过执业药师认证。长期以来,立足和战斗于销售第一线...

参加司铭宇老师销售技巧培训心得

在谈判时,我运用了一些心理学原理来说服客户,并取得了良好的效果。这些成功案例让我更加深刻地体会到了销售技巧的重要性。总的来说,本次销售技巧培训让我受益匪浅。通过学习心理学原理、沟通技巧、谈判技巧等方面的知识,我不仅提升了自己的专业素养,还掌握了一些实用的销售技巧。这些知识和技巧将对我未来的职业生涯...

销售培训体系搭建:提升团队技能的制胜法宝

智能培训平台通常还集成了社交功能,销售人员可以通过平台与同事和导师进行互动,分享经验和心得。这种社交学习方式不仅能够增强学习的趣味性,还能促进团队成员之间的合作与交流。比如,销售人员可以在平台上分享自己在实际销售中遇到的问题,其他同事可以提供建议和解决方案,这种互动不仅能够解决问题,还能促进大家的共同进步。总...

从零业绩到月销售冠军,她的业绩提升了300%

学会分析销售数据,设定合理的目标,并追踪你的进展。这不仅能帮助你了解市场动态,还能让你对自己的表现心中有数。自己建立了500多位客户档案,深入了解和分析每位客户的需求,成交率提升了5%。第四步:学习销售技巧销售技巧是可以通过学习和练习不断提升的。从基本的提问技巧到复杂的谈判策略,每一点进步都将为你的销...

2024年,品牌KOC营销全域打法|社交媒体|自媒体|营销_新浪新闻

用户思维和同理心。在与KOC进行商务谈判时,团队要站在KOC的角度思考问题,充分理解他们的诉求和顾虑,提供贴心周到的服务。这就要求团队成员具备换位思考的能力,始终秉持用户思维,以真诚的态度去经营KOC的关系。2.2.0阶段-效率至上-打造管理销售铁军团队主要能力要求:商务+销售...

万字解析 | 2024年品牌KOC营销全域打法

用户思维和同理心(www.e993.com)2024年11月1日。在与KOC进行商务谈判时,团队要站在KOC的角度思考问题,充分理解他们的诉求和顾虑,提供贴心周到的服务。这就要求团队成员具备换位思考的能力,始终秉持用户思维,以真诚的态度去经营KOC的关系。2.2.0阶段-效率至上-打造管理销售铁军团队主要能力要求:商务+销售...

你所想到培训、陪访、陪练,构成了销售辅导三板斧,精华全在这里

辅导,是管理六项修炼的第二项。培训、陪访、陪练,构成了销售辅导三板斧。如何搞好新人训,快速提升新人技能?如何快速通过角色演练等陪练,提升业务人员战斗技能?一线主管如何通过陪访、现场辅导、远程辅导等对不同类别员工进行分类辅导,都是辅导这项基本修炼必须搞清楚、弄明白的话题,今天这篇文章精编之前推送的辅导类...

疫情之下,企业如何维持销售运转及业绩增长?

销售经理们,应该能够通过每个销售人员CRM系统的漏斗数据分析找出每个人在销售过程中的技巧薄弱点,有针对性地和每位销售人员安排个性化的培训和学习计划。例如有的销售需要加强找商机能力,有的需要加强客户高层拜访能力,有的需要加强谈判技巧。以销售易CRM为例,我们采用了“红绿灯”的设计思路来管理团队——绿色通行、...

来自清华大学军民融合高端人才培训班的报告,请查收

二是价格不完全由竞争决定,而是竞争加谈判;三是受国防信息安全等客观因素制约,信息需求发布无法全部公开。听了这番讲解,郝超曾经的“委屈”和“不解”顿时烟消云散。“主动承接对国防储能释放的技术需求,当好‘军转民’的中继站不也是一片蓝海吗?”北京炎黄鸿志信用管理有限公司总裁游礼洪结合自己培训中的心得体会...

在人工智能公司做销售,是怎样一种体验?

这些年的工作心得,是销售没有特殊技巧,勤劳是最特殊的技巧。销售是客户定位、KP寻找、商务沟通、商务谈判、项目落地的漏斗过程,每一步都不可缺少。如果能踏踏实实的走下来,结果必然是可以期待的。四、我们观察到的一些特点以上就是三位来自不同领域人工智能公司销售、售前负责人的经历与感受。