独家丨人均创利157万元!一家农商银行“智慧经营”探索之路
为精准触达客户该行开展普惠大走访专项活动,明确各项贷款余额、个人贷款余额、普惠小微贷款净增额、核心收单商户、代发工资五大核心指标,按日监测主要指标,每日公布各机构任务完成情况,按月召开推进会,营造比学赶超氛围。为做到精准营销,该行建立总行与支行分层营销和分层维护机制。总行围绕引导、推动和管理三大重点,...
代发薪留存实现路径:故事-叙事-模型
活动现场凡是加理财经理微信并进代发工资群,就可以任选其一;现场签约购买代发客户专属活期理财100元以上,可以再领取一把精美雨伞;同时也宣传开通了个人养老金账户。结果领取的队伍比食堂打饭队伍还要长,短短一个中午,这家合作的代发企业260人加了微信,进了代发群,117人签约购买了代发活期理财,客户参与和响应度明显好了...
全国邮政代理金融(2023—2024)跨年度专项营销活动回眸
湖南省张家界市邮政分公司实行项目制管理,成立市、县两级单位协同项目组,做好代发客户的开发与维护,分客施策制定专属营销服务方案,开展“销号制”营销;注重存量客户的维护,开展小而精的网点微沙龙活动,用好“湘邮惠”平台,安排专属客户经理随时解决客户的问题,守牢服务主阵地。广西壮族自治区南宁市邮政分公司以链式...
浅谈对公客户的获客活客方法
这些清单就是银行网点对客户营销维护、促活提升的“寻宝图”,按图索骥不仅可以成为与客户沟通联系的契机和理由,更是容易达到事半功倍的效果,甚至有时候产生的是奇效。例如:某网点客户经理在根据上级行下发的客户/资金流失清单对客户进行电话联系时,了解到A客户走款是因为向集团下属客户划拨资金,B客户走款是支付...
康县农商银行全力推进社保卡办卡激活及工资代发工作
目前,该行共有惠农代发44772户,资金20513万元。在县委、政府支持下,全面推进社保卡办卡和激活业务,确保实现了惠民惠农财政补贴资金全部通过农商银行社保卡发放。稳存拓新强措施为确保代发工资营销工作落到实处,取得实效,该行坚持行领导班子成员包抓各党政事业单位责任制,班子成员做好“首席客户经理”主动上门营销,...
百融云创:数字财富管理突围之道
在客户洞察方面,专家团队从客群和企业两方面切入,从上百个视角提炼出多种指标特征,雕刻出代发客群的大体轮廓,将其投资心理画像投射出来(www.e993.com)2024年10月14日。例如,某企业集中在10号和20号发工资,大约3—4成的客户在领取后会将大部分资金转移出去,那么在这两个时间段进行营销效果就非常显著。
中国银行郯城支行成功营销郯城县某中学行政事业代发薪业务
高度重视代发薪客户拓展,尤其高质量的行政事业客户,是支行重点突破的对象。今年下半年,该支行借助教育场景营销方案,在市行相关部室的指导下,成功和该学校达成合作建设智慧校园,实现批量发卡数百张、注册手机银行数百户。同时支行积极与教育局、财政局以及学校对接沟通,成功于近日落地代发工资数十户。
中国银行济宁分行全面落实代发薪专项行动
坚持高质量发展,提升代发客群综合贡献积极开展“走进代发薪单位”活动,为代发薪单位排好时间表,分类制定活动方案,通过“金融知识大讲堂”等活动,在为代发单位普及金融知识的同时,推介我行重点产品。通过为代发薪单位配置话费券、美团券等资源,提升代发个人客户获得感。同时济宁分行要求支行坚持正确的业绩观,杜绝业务造假...
贝塔数据:金融机构如何做好代发客群批量线上化经营?
在营销转化阶段,借助内容营销,通过业务场景、运营场景、生活场景的构建,为金融产品的植入创造黄金切入口,完美契合代发客户碎片化、快阅读、快决策的投资习惯。最后,在长期经营阶段,BETA根据代发客群的不同客户画像和企业性质,制定了一系列标准化社群运营方案,如围绕代发工资客户生命旅程的金融营销事件、发薪日营销日历等...
【行业观察】商业银行旺季营销产品赠礼拓客方略
推广产品。对于资金消费类的产品。一是面向资金迁移客户,开展一键大额转账、手机号汇款、语音转账等转账汇款类产品专题营销。二是面向代发工资、财富管理客群,重点推介手机银行中明细、资产负债视图、账单等资金管理类产品。三是开展个人信用贷款、休闲度假类联名卡、数字信用卡、分期等产品专题营销。