谈判桌上,他洞悉对手心思,步步为营赢得美人归

你也可以详细地调查，尽可能地去了解对手，比如对手的相关的某些经历、性格特征、爱好等，这些信息有助于你做好充分的思想准备，你可以针对他的个人谈判性格提前制定策略计划。另外，你还要了解对手的公司经营状况、公司的业绩，以及他们现有的资金情况。你通过这些信息判断出他们在谈判过程中可能会采取的谈判策略或者有可...

谈判桌上高手过招,他凭信息优势玩转对手,步步为营

你也可以详细地调查，尽可能地去了解对手，比如对手的相关的某些经历、性格特征、爱好等，这些信息有助于你做好充分的思想准备，你可以针对他的个人谈判性格提前制定策略计划。另外，你还要了解对手的公司经营状况、公司的业绩，以及他们现有的资金情况。你通过这些信息判断出他们在谈判过程中可能会采取的谈判策略或者有可...

美国民众对秘密谈判的态度 | 国政学人

H1(保密厌恶):与公开进行的谈判相比,公众不太可能认可秘密进行的国际谈判。H2(保密工具化):当公众对谈判内容本身持不赞成态度时,相较于公开进行的谈判,公众更不可能认可秘密进行的国际谈判。第三个假设强调,人们对国际谈判中保密性的态度取决于他们先前对谈判内容的看法。那些不赞同协议内容的人更有可能批评该协...

志愿军首任参谋:解方,美军说他是最难缠的对手

他指出:“我方坚决反对你方在朝鲜停火与停战的具体安排问题的讨论中,提出与坚持限制朝鲜境内机场设备的规定,基本理由是因为这种限制干涉到一个独立主权国家的内政,它是一个双方在对等基础上进行的军事停战会议所不应该和不容许提出讨论的条件。”他还一针见血地正告美方代表:“我坦白地告诉你们,如果辩论不能帮助你方达...

掌握谈判力,洞悉对手信息,助你谈判桌上稳操胜券

另外，你还要了解对手的公司经营状况、公司的业绩，以及他们现有的资金情况。你通过这些信息判断出他们在谈判过程中可能会采取的谈判策略或者有可能提出的底价。这些信息只是可以帮助你了解他们，但不一定是最后的结果，这些信息需要在接下来的谈判中补充、优化。等你了解和把握谈判对手在各个方面的需求和动机之后，那么...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

总结并接受对方的利益,在提出解决方案前,表达自己的见解或提出问题,在解决问题时,尽量不追究过去的矛盾而应面向未来(www.e993.com)2024年11月8日。合作原则谈判法的第三方面是,利益获取,就是双赢方案的制定。鼓励各方共同解决问题,放弃对方利益的满足一定是以我方的损失为代价的旧观念,在对方未做好充分准备之前不锁定某一种方案。

15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)

耿厂长对大家说,我方的方案没有交,谈的过程中我决定先不交,但差价15%的问题我已经提出了,按原定方案谈,哈恩的态度很积极。Posth到了以后,问:哪位唱主角?Bauer和吕福源是谈的负责人,应接着谈下去。Bauer:双方的立场已经清楚了,现在是双方作出决定的问题。

不良资产处置的20个谈判技巧

十、尽量为对手着想大部分成功的清收谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿在威胁的气氛下谈判。十一、临时休会休会是谈判人员比较熟悉并经常使用的基本策略,是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出中断会议,休息一会儿的要求,以使谈判双方人员有机会恢复体力...

顶尖销售,都是谈判高手

不过这时谷歌准备把项目的采购交给从沃顿商学院毕业的布莱恩·隗克利来谈判,布莱恩·隗克利也展示出了不一样的谈判风格。首先,他找到光纤的供应商,见面之后就对供应商的支持表示感谢,并表示愿意继续合作。然后,布莱恩·隗克利提出了一个问题:我们合作很愉快,谷歌还能为你们做点什么?对于这个问题,对方感到了吃惊。

虎嗅晚报-胖东来禁止公司上下随礼;宝马中国回应“价格战”传闻...

OpenAI竞争对手Anthropic寻求按400亿美元估值融资据第一财经,有消息称OpenAI竞争对手人工智能初创公司Anthropic在新一轮融资的早期谈判中提出了400亿美元的估值。有消息称OpenAI竞争对手人工智能初创公司Anthropic在新一轮融资的早期谈判中提出了400亿美元的估值。