茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商
茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样...
从泸州老窖在河北的发展,看白酒企业拓展省外市场的核心策略
线上通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售,线下通过专卖店、超市、餐饮店等渠道进行产品展示和销售。这种全渠道营销策略有助于提升销售效率和品牌美誉度。四、政策支持与战略调整除了自身的几项重要工作外,泸州老窖在河北市场的崛起,自然少不了政府政策的支持。多年来,河北当地政府对白酒行业的支持和政策...
酒水行业新营销,白水杜康渠道布局与营销走在前列
一方面,白水杜康抓住白酒行业主要的线下渠道,通过高铁广告、机场广告扩大“声量场”,登陆CCTV13和美国纳斯达克时代广场,还多次亮相糖酒会、博览会、进博会、消博会等大型活动,通过高规格的展示,持续释放高质量发展的势能。白水杜康举办的中国千年杜康古庙会文化节、黄河两岸清香白酒高峰论坛等活动,深度诠释品牌价值,进一步...
白酒企业吹响中秋营销“集结号”
北京某白酒经销商表示:“当下消费者购酒渠道选择更多,包括天猫、京东等平台促销力度较大,线下终端在价格层面上不具有优势。今年‘6·18’期间,线上多款白酒出现破价情况,叠加线上赠品较多,促使消费者对比线下价格后选择在线上下单。而在‘6·18’结束后价格也并未出现明显回弹,直接影响到线下价格。”在此背景...
【德邦食饮|首次覆盖】新华都:深耕白酒电商业务,有望充分受益白酒...
直播电商。抖音、快手直播等电商渠道正在成为白酒销售的新增长点,白酒企业可以利用社交平台的互动特性进行品牌推广和销售。自营电商。一些规模较大的白酒企业已建立自己的线上商城,实现直接面向消费者的销售,这样可以增强品牌控制力,提高利润空间。比如茅台的i茅台就是由消费者线上下单,线下就近选择专卖店提货。酒类垂...
招商食品|春季糖酒会白酒渠道调研反馈:节后销售好于预期 畅销单品...
本周招商食品饮料团队在成都举办了渠道交流会议,今年经销商整体心态更为平和,实际春节后这段时间的销售情况也超出此前产业的预期,商务,宴席需求在去年较高回补基数上,并没有明显的下滑(www.e993.com)2024年9月8日。从价格上看,相比去年节后的下行,今年价格表现较为平稳,畅销单品价格有所回升。展望全年,品牌分化延续,量价策略执行为头部企业竞争胜...
白酒618线上渠道表现较好,直播成为电商平台酒水销售新的增长极
01618大促期间,白酒在线上渠道表现较好,直播成为电商平台酒水销售新的增长极。022021年线上酒类市场规模已超过1200亿元,同比增长高达56.4%,白酒占据900亿元市场规模。03专家分析认为,名酒品牌增长是互联网渗透率不断提高,消费者网购行为越来越普遍,以及平台促销共同作用的结果。
净化白酒市场环境 助力产业高质量发展 贵阳市2024年电商渠道酱酒...
打击一批违法犯罪分子,曝光一批典型案例。通过扎实有效的专项整治,探索建立电商渠道酱酒市场秩序监管的长效机制,着力营造良好市场环境,切实维护好白酒市场良好经营秩序,助推白酒产业高质量发展。在经过长达2个月的线索梳理后,贵阳市2024年整治电商渠道酱香白酒销售违法违规行为专项行动正式进入深入排查集中整治阶段。
上半年八成企业业绩遇冷 白酒行业下半年怎么走?
去年销售额排名第九的企业为古井贡酒,营收202.54亿元。仅次其后的第十牛栏山、第十一名今世缘两家企业销售额仅为古井贡酒的一半左右。酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。从好的一面而言,今年上半年,线上渠道表现可圈可点。商指针电商大数据分析平台显示,中国白...
半年报出炉|泸州老窖营销数字化最大看点:五码合一!
这从泸州老窖的半年报数据就可以看出,泸州老窖今年上半年在传统渠道斩获161.08亿元,同比增长15.38%。不管是从营收数额还是过往对比数据,泸州老窖传统渠道的造血能力都在提升,传统渠道的稳步增长更是业绩的大动脉。同时,面对白酒行业的周期性波动和消费市场的日益多元复杂,泸州老窖要想在缩量时代找到增量市场,营销数字化无...