华为坤灵发布30余款新品,全面提升分销场景化方案竞争力
“华为智能协作致力于通过打造先进生产力工具,让人人享有智能化工作方式,”华为智能协作领域分销产品总监颜坤指出,“通过与企业办公、教育、酒店、家居门店等不同场景的融合,华为IdeaHub正在为中小企业提供一种通用的平台工具,通过‘看得见摸得着’的方式,促进中小企业迈出数智化第一步。”此外,来自中国区数通分销金牌伙...
产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识
不管是彩页、PPT、海报、视频还是汇报材料、建设方案,都不要发散,不要写出一大堆各种功能、特点、卖点,真的,相信好,超过3点大家都记不住,甚至都不愿意去看。要聚焦,要收敛,最好就写核心的一个卖点,最多也不要超过三点。链条上的每一个节点信息要一致当你的产品解决方案就只有不超过3点信息的时候,这些信...
线索精细化管理实践:市场活动线索与ABM营销线索管理
“有所为有所不为,做正确的客户”这是基于CRM的产品特点所决定的:CRM基于业务场景,不同行业的业务场景有极大的差异,产品和解决方案也随之不同。“照单全收”不仅会对后端的实施交付造成难以承受的压力,也是对客户的不负责任。第三是战略定位与定力。FABM不仅是市场部的一个营销策略,需要上升为公司级的营销战略...
中元华电网上路演实录
董事、总经理:王永业公司一贯坚持科技创新、自主研发,所有产品拥有完全自主知识产权,在业内率先推出多款引领行业趋势的新产品,已掌握一系列核心技术,建立了较为完善的营销和服务网络,积累了丰富的运行经验。公司集原始创新与集成创新于一体,可提供电力故障录波装置和时间同步系统的全套解决方案,“中元华电”已成为行业主...
解决用户痛点、官微连年增长,看一位资深酒店销售总监如何做营销
在这五年锻炼之后,当我再回到酒店的做整个的MICEBD、总监、后期的销售总监以及到现在的综合体市场销售总监。首先MICE一定要先把它做的专业度足够高,之后你的客户是自然而然会感受到你的专业,以及希望跟你有一个进一步的合作。这是我在这么多年的销售经验当中的一个总结。”要做好酒店营销工作,除了专业知识,...
合作伙伴营销:找到品牌背后“人”的困境|对话impact大中华区资深...
总结下来就是,永远在当下去看到在地性或者localize的这个事情,记住最核心那个要素是要解决“人”身上的困境,化解为jobtobedone,然后以未来的解决方案去拥抱客户,帮助他们解决当下的困难(www.e993.com)2024年10月17日。impact中国市场后从0到1自我构建的这个“走进来”过程,相信对很多中国出海品牌到海外市场“走出去”一样具有借鉴作用。
丽人丽妆营销总监鲁强:AI在美妆电商代运营中的关键角色
鲁强:刚说的都是碎片化的应用,分布于各个链路的,我们未来对AI的真正期望是有一个全链路的解决方案把整个营销流程优化。首先我们自己是有数字资产的沉淀的,我们在美妆垂类,品牌和店铺数量又很多,每年不同功能的图和各种内容累积下来是很大的一个数据库。我们的直播间也特别多,也有大量inhouse的主播,所以不管是图...
心理学与销售实战宝典,揭秘销售高手如何洞悉顾客心理成交秘籍
用户永远会在乎自己使用产品和服务的感觉,小米营销总监黎万强认为,我们在这个时代做事情,就需要潜入用户的大脑里。拥有强大的自我的人往往感到孤独,销售人需要知道用户的这种孤独感。做一个懂得用户的人其实不容易,陪伴用户,让用户觉得不孤独,这是商业的一个境界,也是时代对于商家的要求。4.千万别让客户觉得你...
男装数字化:莱克斯顿携手微盟打造全域经营新链路
当前,微盟正通过搭建全域获客、全域运营、全员作战的一体化解决方案,助力服饰品牌高质量全域增长。在全域获客方面,通过会员身份归一,沉淀海量会员进行可持续运营;在全域运营环节,通过会员精细管理实现人货匹配,提升会员单客价值;在全员作战领域,提升导购作业效率,升级会员服务作战能力,同时,提升零售驱动效率,保障策略高效抵达...
晋工“绿色能源解决方案,赋能行业降本增效”主题交流会成功举办!
5月9日上午,由福建晋工新能源科技有限公司主办的“绿色能源解决方案,赋能行业降本增效”主题交流会在浙江宁波成功举办,众多工程机械上下游核心企业共同出席本次会议。△交流会议现场照片集锦交流大会拉开序幕会议首先由福建晋工新能源科技有限公司总经理陈德伟先生致欢迎辞,并介绍公司历史沿革及目前在新能源方面的成就...