专访国家医保谈判组组长龚波:“解密”谈判规则,哪类药受青睐
第一财经:要当好组长,要谈成,你在谈判时有什么技巧吗?龚波:怎么当好谈判专家组组长,我是把技巧放在最后讲的,实际上最重要的还是信封底价,因为我们所有的谈判都是围绕这个底价,企业出价不能高于底价,但你又不能直接告诉人家底价多少,所以这是最主要的一个理念。另外就是谈判的规则设定,也很重要。比如,两次报价...
圣诞特别礼物:AI重制已故父亲的声音;迅猛地AI视频、音乐、音频...
AI新大陆3.0版本更新后,陆续收到不少读者的订阅,每期我们会精选一些AI新闻和产品及论文给到读者不一样的体验...同时也希望有一定的激励来持续运营,所以早些时间发布了赞助席位,现在将它进行清晰地调整,如果你也相信内容长尾效应和复利(尤其现在公众号的算法推荐影响),不妨可以尝试一下,我们也在尝试这种形式,如下:位...
采购谈判策略和技巧(二)
11、故意写错法:合同谈判结束,在拟订合同时,故意犯点小错误,将价格写少一点,说成是笔误,但是合同已经写好,不好再改了,就将就着签定吧。12、给对方谈判人员适当好处:当谈判陷入僵局,而谈判对手不是老板只是业务员时,可以暗示将不会亏待其本人,可以适当招待、娱乐等,或者给其家人、朋友送鲜花、礼品等,...
为了选桌游,我深扒了这个著名品牌,写论文都没有这么认真!
红色关卡,难度继续增加,需要熟练使用黄色关卡的技巧和策略,同时要有规划意识,能想象,能预判,可以get到游戏乐趣的关卡;紫色关卡,难度较大,一般不再给闯关提示,对孩子的能力要求也比较大,是大人也可以挑战的关卡。蓝色关卡,这个关卡常见于大年龄段的桌游,难度真的很大,不少成人挑战起来也费力。比如,那款《智慧大作...
科研人读不起论文,咋整?
时隔两年,2021年3月,双方重回谈判桌最终重新达成合作。此次签订的协议为期四年。2021年,加州大学将向Elsevier支付约1300万美元,包含期刊订阅和论文发表两项费用。而且在协议期内,所有来自加州大学的主要作者在Elsevier旗下期刊中发表的论文,都将以开放获取(OpenAccess,OA)形式发表;与此同时,加州大学图书馆也不必再为...
管理科学史上十大最具影响力的论文之一:《供应链中的信息失真...
3.价格波动;4.定量供应与短缺博弈(www.e993.com)2024年9月15日。这四种力量中的每一种都与供应链基础设施和订单经理的理性决策相结合,产生牛鞭效应。理解牛鞭效应产生的原因有助于管理者设计和发展应对策略。需求预测变化供应链中的每一家公司通常都对其生产计划、产能计划、库存控制和物料需求计划进行产品预测。
突然爆红的北大“外卖”博士, 论文里究竟揭露了什么?
只不过,优步把同样的策略应用到了劳动管理上。作为数据驱动型的互联网平台公司,优步通过详细记录司机行踪的各种细节——从他们手机的震动到乘客对每一趟行程的评分——来量化司机的工作习惯。尽管优步一再宣扬所谓的“放手式”管理给予了司机充分的自由和自主性,但它实际上在实施某种更高级别的监控,因为会记录司机一...
去4S店买车想底价成交,先看看老司机的砍价技巧!太全面了
东北大学有篇硕士论文,也分享给你,《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。这种策略是指价格谈判当中,一方充当强硬角色,态度坚决、咄咄逼人;另一方态度温和,尽力撮合交易,适于谈判价格的尾声来用这个技巧。就好比:父母教育小孩子,一个就是很凶的,一个就是相对来说是比较好说话的,是吧?
深度丨康弘在药价谈判中的制胜秘诀是什么?
毫无疑问,这是一场十足考验谈判技巧以及企业战略的博弈游戏,容不得丝毫马虎。而与朗沐同时进入药价谈判的,还有一直以来的竞争对手。因此,朗沐所面临的难题,就不仅仅是自己降价多少,还要算到竞争对手将会如何出牌。“必须考虑对手是否会为把朗沐逼出局而不计成本降价。”殷劲群表示,竞争对手在全球上市12年累计超200亿美...
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
谈判桌上风云变幻,谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展,则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备,才能在谈判中随机应变,灵活处理,从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进...