我被提拔为副总,被老板情人抢去,还没告诉他,我已经考取事业编
一番无关痛痒的开场白后,她终于开始讲PPT:“这是公司最近要推出的一个项目,项目的核心是加快各模块的整合与重组,集中优势资源,通过系统性的分析和探索营销工作,复盘并整合各方资源,对标市场……”“锁定细分市场的策略,提炼关键路径的趋势,加强资源的投入,构建我们的商业模式壁垒……”这些话我也跟着她背了一遍。
解锁7-Eleven「站在用户立场思考」:如何持续为用户创造新价值?
只要「相对价值」比对手更好就可以,比如永辉比大润发更好。第二、优质和简便二选一,把某个维度做到极致。如拼多多将便宜做到极致,盒马把生鲜做到极致。但这种做法存在一个误区,非黑即白,即二律背反中选了一方,必舍弃另一方。铃木敏文却给出第三种方式:极致1+合理1=空白11。即将某个维度做到极致,再加入另...
保险业新秀与上司争单,情陷豪门酒会,寻找客户
只要一醒,便是周身的疼痛,好几次痛得我直不起腰,甚至全身插满了管子。询问文正阳他只会说我在身体检查。哪有身体检查要插满管子。而且爆血管的痛感并不是在骗人。我避开文正阳找到了医生,询问到底是怎么回事。医生避重就轻,「祝小姐长时间饮酒,作息又不好,需要治疗一段时间。」「治疗?」我疑惑,「...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于...
杨焘鸣:请求帮忙 开场白话术
第一,用“主管”比用“先生”好。因为“主管”表示你要找的人是有决定权的人。第二,“哪一位”是一个很好的开放式问句,让对方没有拒绝的余地。当你知道主管的名字后,你可以请求顾客帮你转接要找的人。小姚是一位儿童用品推销员。一天,她打电话给一位有个2岁小孩的年轻妈妈。
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
8)社会保险4.保险规划方案制定1)目标确认2)工具选择3)方案实施4)定期调整??案例演练:保险规划案例演练二、基金筛选“六脉神剑”1.基金选择“五问”1)基金过往表现如何2)基金过往风险评估3)基金投资范围4)基金管理方质量5)购买基金的成本...
车险电销续保话术整理,电销团队业绩提升根本!
开场白TSR:您好,请问是XX先生/女士么?客户:是。什么事,(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。)TSR:X先生/女士您好,我是人保/平安/人寿网销车险坐席,工号***号,我这边通过系统看到您车牌号码为***的车险去年是通过咱们人保/平安/人寿网销投保的。现在...
销售大师兰晓华:9招销售技巧和话术经典开场白
[摘要]说话是抓心为上,与客户初次见面的第一句话是留给对方的第一印象,这句话说好说坏,关系重大,开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。兰晓华总结了推销高手常用以下9种创造性的开场白。销售大师兰晓华教你**心术:9招销售经典话术开场白...
这种技巧很实用,但我真的不屑:保险业就是这样名声才臭的
有次我看某位保险大咖举办了公开课,是付费的,价格还不便宜。课程主题叫“学会这几段话术,客户100%在你手里买保险”。果断的就掏钱去学。她的分享确实挺好,话术也相当实用,但我却高兴不起来。她是这样进行开场白的,主要是用来吸引客户的兴趣,大家品一品:...
文思海辉:金融智能培训系统助力保险电销智能化
智能培训针对续保、转保等十几个环节的话术自由配置形成各种模拟真实业务场景进行语音对练。其中环节包括开场白、异议处理、价值塑造、报价及产品介绍、服务介绍、客户画像、理赔服务、客户关怀、促成、抗拒点解除、结束技巧、结束语等。智能培训系统架构如下图所示:...