纷享销客罗旭:TOB就是日拱一卒,别迷信憋大招,没有大招
在ToB市场中,复杂产品、复杂销售、复杂服务和复杂组织的特点,要求企业必须拥有一支高度专业化的团队来应对这些挑战。因此,纷享销客提出了“先专业化,再规模化,最后网络化”的战略路径。1.行业化专业化的实现是这一路径的基石。但怎么样才能专业化?系统培训无疑是专业化的起点,它提供了基础的知识框架和技能指导...
「销售七步法」打造专业化销售流程
第四步:提供解决方案基于对客户需求的深入分析,销售团队需要提供符合客户需求的解决方案。这包括详细的产品或服务介绍,以及针对客户需求量身定制的解决方案,从而提升客户对产品或服务的认可度。第五步:克服客户疑虑在销售过程中,客户往往会有各种疑虑和顾虑。销售人员需要通过有效的沟通和解释,消除客户的疑虑,提...
江山欧派2024年半年度董事会经营评述
二是消防安全,消防设施日常养护到位、定期组织消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆设备设施防护标准专业化提升。三是环保安全,开展环保专业知识培训,监控危废源头减排、监控过程排放合规性、监控规范末端处理。三、风险因素1、市场竞争加剧的风险随着我国城镇化率的提升和居民收入水平逐步提高,木门产品作为一种建材装...
中国石油吉林销售公司开展质量月活动擦亮诚信品牌
实施全流程管控,确保成品油质优量足多年来,中国石油吉林销售公司扎实推进成品油进、出、运、储、销全流程可追溯管理。强化成品油出入库和库存化验检测能力,把好成品油进、储、出各个关口;强化公路运输过程监管,运输全程做到GPS行驶轨迹、车载视频监控和车载液位仪完好无断点可追溯,确保运的环节不出问题;强化加油站...
金明精机2024年半年度董事会经营评述
1、概述2024年上半年,外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升,全球经济增长持续疲软态势,国内结构调整持续深化。公司紧密围绕高质量发展经营目标,坚持以技术创新驱动企业发展,以前瞻布局寻求业务突破,在科研、市场、运营、数智化赋能等多渠道发力,夯实高端智能塑机主业优势,推进薄膜业务结构转型升级,报告期内实现营业...
中国包装机械行业发展调研与市场前景预测报告(2023-2029年)
八、应提倡国内包装机械市场专业化销售第三节2018-2023年中国包装机械行业相关技术分析一、绿色包装机械设计的关键技术简况二、自动化产品在包装行业的使用分析三、国内包装机械虚拟设计技术的研究四、包装机械行业机电体化技术的发展五、包装设备业plc控制应用技术分析六、数字式包装机械进入行业轨道发展迅猛...
和远气体2023年年度董事会经营评述
1)市场竞争方面,公司已分别在宜昌、潜江、襄阳、黄冈建设了四大液态气体生产基地,瓶装气体销售网络覆盖全省,液态大宗气体在华中地区拥有较高占有率,独特的循环经济型园区集群供应模式与尾气回收循环再利用相结合,客户结构层次稳定,持续保持区域行业内的领先地位。2)专业技术方面,公司为高新技术企业、知识产权示范建设企业,...
温氏股份2023年年度董事会经营评述
(3)信息化管理系统的支持公司依托先进的信息化管理系统,及时精准分析合作农户在饲养过程中关键技术指标的变化,一旦发现异常情况及时提示合作农户技术服务人员和相关职能部门,督促排查原因和指导改正,提升对合作农户的综合管理能力和水平。报告期内,公司经营模式未发生重大变化,合作农户数量总数量4.59万户。各区域合作农户...
视源股份2023年年度董事会经营评述
希沃(seewo)作为教育数字化应用工具和服务提供商,专注教育十五年,始终坚持“以用户为核心”,围绕“教室、教师、教学、学习”,结合通信、大数据、物联网、人工智能等先进技术和教育数字化领域前沿理论研究成果,围绕教学环境、教学过程、教师成长、教育治理,为用户提供专业的教育信息化应用工具和应用培训服务等,助力我国教育...
可孚医疗2023年年度董事会经营评述
在线下端,公司形成全国战略布局,建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道,通过设立销售子公司和办事处,实现本地化服务核心客户,以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑,与连锁药房形成深度业务合作。同时,公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”验配中心,可以满足不同类型的客群对多品牌、...