同样是卖水,怡宝为什么很难追上农夫山泉

要说竞争策略,怡宝和农夫山泉真的是“南辕北辙”。农夫山泉主打的是“水源地+健康”的牌,广告宣传也是满满的自然感,每次都把“好水源”“健康天然”这种概念往观众脑海里“种草”。除了宣传水质,农夫山泉还特别注重广告投放的精准度,比如会通过线下广告监测工具来及时了解市场反馈、优化投放策略,以便让“天然好水”...

农夫山泉劲敌上市,身价380亿,饮用水大战风云再起

在渠道设置上，由于怡宝存在代工模式，促使其销售费用占比较高。2023年，怡宝销售费用30.2%，农夫山泉21.76%，差了8.44个百分点。怡宝销售人员成本占总营收比重为11.6%，农夫山泉仅5%。2021年到2023年，怡宝向代工厂支付19.92亿元、20.4亿元、20.67亿元，占营收比重17.6%、16.2%、15.3%。第三点，农夫山泉除...

农夫山泉绿瓶大量铺货,娃哈哈怡宝进退两难

农夫山泉推出绿瓶纯净水，并且通过价格战迅速占领市场，娃哈哈、怡宝等品牌跟进的话，大大降低了纯净水市场认知价格，更重要的是打上了低价、低质的标签。不跟进的话，农夫山泉主要在天然水市场占据主导，但娃哈哈、怡宝等品牌不跟进价格战，纯净水的市场又会被农夫山泉绿瓶蚕食。娃哈哈和怡宝可谓进退两难。而农夫山泉...

...打水仗”,价格跌破一元:农夫山泉0.74元/瓶,怡宝、娃哈哈等应战

在杭州萧山一家物美超市的小程序上,农夫山泉纯净水在降价,作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”,将价格压低。其中,怡宝纯净水555ml*12一包12.9元,折合1.08元/瓶;农夫山泉天然水量贩装550ml*12一包的12.8元,折合约1.07元;娃哈哈纯净水596ml*12一包的11.99元,折合不到1元一瓶;康师傅喝开水熟水饮用...

饮用水市场“三国杀”:怡宝港股IPO 农夫山泉“慌了”

在中国包装饮用水市场中，农夫山泉长期稳居榜首位置。然而，对于市场第二名的宝座，多年来一直由怡宝占据，娃哈哈、百岁山、康师傅等其他知名品牌紧随其后。怡宝虽鲜少在媒体曝光，但其产品却广泛存在于各大货架之上。据中商产业研究院最新调查数据显示，农夫山泉、怡宝在当前饮用水市场占据领先地位，市场份额分别为26.4...

纯净水打价格战!农夫山泉一瓶0.74元?怡宝娃哈哈也不到1元…

在物美超市沁山水店,农夫山泉饮用纯净水降到8.9元/包,同规格的饮用天然水为11.89元/包(www.e993.com)2024年11月29日。不只是农夫山泉,在同样的区域,纯净水纷纷下探1元价格带,12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯净水为11.9元/包,折合不到1元/瓶;12瓶596毫升的娃哈哈纯净水为9.9元/包,折合约0.83元/瓶。

纯净水低至8毛钱一瓶!农夫山泉、怡宝、娃哈哈等打起价格战

而在华润万家超市,农夫山泉饮用纯净水售价更是大幅降至为9.9元/包,也就是说,单瓶的价格已经突破1元区间,低至0.8元左右;同规格的饮用天然水每瓶到手价也在1元左右。不仅是农夫山泉,其他品牌的纯净水价格也有所下降。相近规格12瓶的怡宝量贩装纯净水售价为12.8元/包,折合约1元/瓶;12瓶的娃哈哈纯净水售价为13....

高调进军纯净水,农夫山泉推“绿瓶”向娃哈哈、怡宝宣战

此时,农夫山泉因认知瓶装水大品牌,拓展纯净水业务在认知端存在可行性。以品牌优势推出质价比更高的纯净水可向下打击怡宝、娃哈哈部分市场,在产品线上形成更好的多品类多价格带的竞争协同。推出纯净水,有利于缓解集团饮用水业务下滑趋势,为投资人、经销商注入新业务带来信心,从而进一步做大饮用水业务”。

...卖纯净水的农夫山泉反悔了?绿色包装纯净水低调上线 被指对标怡宝

除了娃哈哈和怡宝,还有康师傅、景田等在市场有一定占有率和知名度的品牌在激烈竞争,农夫山泉已不能安心稳坐第一的宝座。农夫山泉这次推出的纯净水,因其包装颜色与怡宝纯净水相似,被很多人解读为是向以怡宝为代表的纯净水产品发起的正面进攻。农夫山泉能否凭借新产品突破营收瓶颈,还有待观察。

被华润怡宝“硬控”的纯净水赛道,农夫山泉和元气森林为何都在疯狂...

这位山东的经销商表示,按价格带划分,2元为主流价格档位,也是农夫山泉天然水和怡宝纯净水所处的价位区间;百岁山等品牌占据3元及以上价格带;此外是1.5元及以下价格带,主要品牌包括冰露、娃哈哈、康师傅等。“以元气森林为例,它可以在1.5-2元这一竞争者较少的价格带找寻机会;1.3元的绿瓶农夫山泉,则明显是想从价格...