元气森林失去元气
大量资金用于宣发,又井喷式的迅速开发出数十款产品,无论是昙花一现的“乳茶”还是对标冰红茶却积货的“冰茶”,亦或是多年媳妇熬成婆的“外星人”电解质水,均没有再复刻出当年气泡水的盛况,这也直接导致元气森林产研已优化超过50%的人员。酷暑已至,前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察...
元气森林:向巨头交学费的一年
据36氪报道,元气森林有数十万箱产品保质期仅剩1个月或直接报废,占总库存比重高达两成。当年6月,元气森林的库存周转天数超过40天。正常情况下,饮料行业的库存周转数一般在30天内,旺季则会低到20天。渠道的混乱,给元气森林的发展按下了暂停键,也把经销商们拖进深渊。前元气森林经销商李海涛(化名)告诉雪豹财经...
元气森林又又又开始卖纯净水,巨头林立能成功吗
但元气森林也并未放弃,在随后2023年1月,其转战“天然水”赛道,尝试推出全新瓶装水“森林的水”弱碱性调味天然水饮品。不过该产品并未大规模推向市场,只有部分经销商收到样品。虽然个中缘由并未披露,但元气森林对瓶装水市场的第二次尝试也在时间的流逝中以失败告终。如此复盘下来,TOP君反而能够理解此次元气森林...
上新3元电解质水,元气森林靠低价突围?
从2023年开始,元气森林在产品上新的速度上变慢。据虎嗅的报道,在2022年及以前,元气森林一度可以在6~8个月的时间里研发并推出新品,但在2023年元气森林一款新品从0到上市的时间被延长至两年左右。而在销售端,元气森林正在重构和经销商之间的关系。经销商最直接的体感便是,元气森林不再那么“严格”。“他们已经...
元气森林:乱拳打不死老师傅
否则就会像元气森林一样,在尝试着摆脱气泡水和电解质水依赖症的“阵痛”期,却因为频频的多元化,在疯狂推新的路子上越走越远,被诟病为“乱拳打不死老师傅”。元气森林近日宣布推出新款纯净水产品,标志着其第三次进军纯水赛道。这款新品定价每瓶2元,主要集中在线上渠道销售,试图在价格与品质上寻求突破,以抢占市...
唐彬森发内部信反思元气森林过去“飘了”
2023年,在重新对包装、口味、定价上做出调整后,新乳茶重新上市,唐彬森对新乳茶产品的定位是“无限接近手作”(www.e993.com)2024年10月21日。此外,最初对标康师傅冰红茶的元气森林冰茶,在2023年向中国市场推出时,也因为时间点和市场环境因素并未获得渠道商及用户认可,一度出现库存积压状况。唐彬森透露称,经过调整产品细节,“半年后冰茶产品走出低谷...
元气森林唐彬森发表内部信:相信伙伴、相信产品、相信管理|钛媒体...
面对问题,第一时间调整产品细节,尤其在减糖原则和“元气森林出品”的坚持上,半年后冰茶产品走出低谷,实现内部超车,成为产品体系新增长曲线。之后一线业务反馈大包装更有性价比,冰茶团队大胆提议在老大哥的竞争夹缝里做一款900毫升定价5元的新规格冰茶。几个月后,大冰茶成为2023年旺季销售最有利的子弹之一。和乳茶案例...
元气森林迈进发展步伐:携手经销商”步入正轨”
2023年初,唐彬森领导的元气森林团队在经历过频繁的会议磨合后,决定采取“收窄产品线、放缓新品速度”的策略。经过激进的研发后,整个2023年,元气森林在新产品开发方面放慢了步伐。元气森林的产品矩阵涵盖了碳酸饮料、无糖茶、乳制品、运动饮料等多个领域,拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、元气森林乳茶、无糖草本茶(...
谁偷走了元气森林的百亿营收梦?
一款在2021年春天卖爆的元气森林樱花白葡萄味苏打气泡水,在2022年夏天卖不动了。有经销商进货4万多箱,直到保质期9个月过后仍然没有卖完。樱花白葡萄味的气泡水从22年春季限定变为追命尾货,在经销商圈里一度被传为“夺命樱花白”。2022年年底元气森林经销大会上,唐彬森面对经销商们,用“浪子回头”一词,表达了...
元气森林“爆款策略”失灵了
根据相关媒体报道,在2020年9月到2021年9月的一年时间内,元气森林就推出了大概30种新增饮料口味,包括乳茶、酸奶、无糖茶饮等。在2021年的访谈中,唐彬森曾提到当时元气森林尚有近百款产品在储备中。但在反攻过程中,曾以创新力吊打了众多传统快销品牌的元气森林,却屡次出师不利。