现实中的价格歧视是怎么一回事?|经济观察笔记|价格歧视|定价_新浪...

在我看来,价格歧视有三个要点:一是产品相同;二是成本相同;三是价格不同。若按此三点判定,市场上的许多差别定价并非价格歧视,至少教科书通常列举的飞机头等舱与经济舱的定价差别就不是。头等舱与经济舱定价不同,是因为产品与成本不同。现实生活中真有价格歧视这回事么?当然有。长途电话服务收费是一例。白天是...

品牌增长│产品定价指南

若定价太高,产品和品牌无法支撑,用户便不会购买,即使购买了也不会有第二次;若定价低于用户的价格预期或参考价格时,用户可能会基于“一分价钱一分货”“便宜没好货”的经验产生负面想法——“产品的质量是不是有问题”等。5、至于定价决定品牌盈利用一个简单的公式“收入=价格X销量”来表示更好理解,价格不...

好产品卖不动?六大方向讲透定价底层逻辑

因为有人提前三个月订机票,有人当天订机票,虽然是同样的座位,价格却完全不同。明星的代言价格,也是一种价格歧视。二级价格歧视,就是根据购买数量不同而定价不同。超市的大包装食品,就是一次买得越多越便宜。这种价格歧视我们很容易理解,毕竟购买量不同价格不同在情感上还是能够接受的。拼多多的拼团购买就是这个道...

以小米手机为例,如何通过细分客户获得增长?

最常见的例子就是超市,为了增加客流量,把一些广大的客户熟知的产品价格定得很低,但实际上是希望客户被这些产品吸引到超市从而购买其他可以为超市带来利润的产品。6)组合定价组合定价,指先为一个产品的销售定价,来吸引客户的购买,然后通过客户以正常的或者较高的价格购买同系列的其他互补产品来获利。例如,照相机的...

从“倡议”到“落地”,反垄断必须磕细节

一根雪糕卖3块钱。但我们都知道,同样一根雪糕,对不同的人来说,其商品效用的价值有着天差地别。类似的例子在内容消费领域更加明显。同样的一场演唱会,有的人不听会死,有的人只是来陪女朋友,而有的人只是因为外面下雨了,想进来避雨。单一定价模式中,如果高价低量,那么潜在需求会被挤出市场。如果低价高量,...

明星和粉丝的关系及创作自由等

从经济学来看，类似于生产者通过完全差别定价，获得最大的消费者剩余（比如小剧院的每个座位因角度、远近都不一样定价），但和经典的单一商品的完全差别定价相比，方式更加多样（比如，各种周边产品，演唱会，代言商品）(www.e993.com)2024年11月25日。有的人认为明星挣得太多了。押沙龙的《为什么人一犯傻，正义感就容易爆棚》《不是你观念先进，...

让经济学返璞归真

他解释说,厂商实行价格歧视的一个重要原因,是“供给相对稳定而需求不稳定”。事实上,价格歧视的例子在生活中比比皆是。例如我们经常出差会发现,同一航班飞机的同一舱位,不同时段(节假日与平时)票价不一样。因为航班每天固定飞行,供给稳定,但消费者需求不稳定,节假日经常扎堆出行。这样,差别定价有助于引导人们错峰出行...

怎样看价格歧视

其实,叫什么名称无所谓,重要的是把握内涵。在我看来,价格歧视有三个要点:产品相同;成本相同;价格不同。若按此三点判定,当今市场上许多差别定价行为并非价格歧视。至少教科书通常列举的飞机头等舱与经济舱的定价差别就不是,头等舱与经济舱定价不同,是因为产品与成本不同。

创业者必读:36 种定价方法教你成功占领市场

「放长线,钓大鱼」是一种非常常见的定价策略。不少商家低价销售主要产品以吸引顾客,而以高价销售附属产品来增加利润。风靡世界的吉列剃须刀定价并不高,吉列公司其实是从补充刀片中赚钱。另一个典型的例子是,不少品牌的打印机价格也不高,生产商主要是通过销售碳粉获利。

谈如何正确认识收益管理(上篇)

这就是收益细分旅客和差别定价的一个例子,跟其他行业并无本质不同。收益细分旅客和差别定价的最终目的就是要不断地减少旅客的消费者剩余,增加收益。所谓的消费者剩余就是旅客的支付意愿减去产品的价格(￥600-500￥),旅客都是希望自己的消费剩余越大越好。理论上如果每一次定价都使得旅客的消费剩余为0那是最完美的...