产品同质化的底层逻辑
产品是基于功能的,商品是基于需求的。产品是用来体验的,商品是用来交易的。产品是解决问题的,商品是等价交换的。不仅产品力强,还要商品力强,销售业绩才会更好。这里,要解决产品同质化,必须要深刻理解产品与商品之间的关系。产品同质化,不见得商品也同质化。也就是说,商品差异化,可以是破局产品同质化的...
一文通俗读懂巨量引擎全部产品
这个过程中,会关注广告的回报率(ROI),就是说,想在控制住成本同时,尽量多卖点东西。怎么办?千川帮你想好了。有个能力叫“全域推广”,花不到一分钟时间设置一下想要的回报率、时间段、每日预算、选一个视频,一键操作就完成。它会把你的直播推荐每个角落。比如:信息流、直播广场、商城、搜索;这样,不仅能接触...
谈企业管理的产品、运营、销售
通过PMF可以定位产品的卖点和问题点。但是,企业管理者也需尽力思考、磨练内功,潜心打磨产品,找到发力点,在激烈的大市场竞争中脱颖而出。3.困难中隐藏着机遇《史记·吕不韦列传》中曾有这么一句话:奇货可居。指的就是把少有的货物囤积起来,等待高价出售。要做到奇货可居,吕不韦不顾倾家荡产资助异人为秦国国...
一次性说清楚:品牌到底是什么?
产品就是羊,羊和羊没有太大区别;品牌是羊的溢价,“呼伦贝尔大草原的羊”和“家圈里的羊”就有区别,价格也会有所差异。品牌是价值的区别,也是产品的溢价,溢价部分就是神话。神话是理想化身,品牌就是靠理想化身来提高溢价,理想化身就是符号的基本内涵。别人为何买你的产品?因为你的产品除了功能性卖点之外,你的...
【电商】丨产品定位系列,让你店铺产品脱颖而出!
售后买家向客服反馈的对产品的评价和建议,都应该是我们优化产品卖点的重点。(2)买家的评价可以汇总买家对产品的评价,挖掘买家最在乎什么,进而对商品做出优化。也可以找同款商品的评价,这里建议找评价多的商品进行分析。如上图根据买家的评价,我们可获得的信息是:买家看重商品质量(布料和做工走线)、尺码可能会偏...
茶叶包装起名字大全集:专业、独特的命名方案
包装名字设计应该与产品的特点和理念相(www.e993.com)2024年9月7日。包装名字是产品的名片,它能够反映产品的内涵和卖点。一个与产品相的包装名字能够帮助消费者更好地理解产品,并且能够增加消费者对产品的认可度。4.普洱茶包装名字设计的示例4.1.古意茶苑富硒茶是什么茶茶叶包装系列名字...
电商设计详情页排版技能学习
产品的核心卖点,就是同类目产品中你的产品优势,这一屏需要把产品的最大优势展示出来,与竞品对比产品的优势在哪里,产品的差异化是什么?4.产品卖点产品卖点是最抓消费者眼球的话题。你的产品优点能给消费者带来的好处以及收益,可以是产品成分优势、功能优势、设计优势、材料优势等。所以清楚了解产品的卖点才可以...
如何利用达人分销打造超级爆品?
从这三维度出发,选出适合你品牌的产品:商品大盘榜单(1)先看大盘爆品榜商品的排名,具体指数包括交易指数、流量指数、热度指数等(2)再看达人热推榜交易指数,流量指数商品大盘榜单二、爆款形成时期1.企划期(看机会):通过行业市场洞察,识别新品在品类、卖点、价格、人群等维度下的市场机会;...
2023电商复盘、2024经营风向,藏在这些洞察里
价格确实很好算,但到底商家因为打价格战是赚了还是赔了,却不好算。当一个产品的利润率在下降,利润空间被压缩的时候,换来了更大的销售盘面,更大的销售盘面累积下来,其实是赚的;但利润率下降幅度和整个产品让利空间应该达到什么平衡?这是一个复杂的公式,但实际情况远比这个公式还复杂。
不会逼单怎么办,这11个技巧必须学会!
把产品卖点都讲了,这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?尽管都是买东西,但客户的动机和关注点是不同的,比如买衣服,有人买的时候关注质量,有点是款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄,学会见什么人说什么话的销售技巧。总结:搞明白需求后,有针对性的讲。