商务谈判与推销:洞察人心的谈判艺术

建立信任关系：学会建立和维护良好的人际关系。控制情绪：在高压环境中保持冷静和专注。实现双赢合作：促进长期合作关系的发展。有课程需求联系课程内容：第一讲：谈判开局阶段1.准备的策略(01)谈判礼仪的重要性(02)收集谈判资料(03)构建高效的谈判团队(04)制定详尽的谈判计划(05)设定谈判议程2.开场的策略...

自考营销管理要考哪些?就业前景如何?

1、自考市场营销本科要考17科,分别为中国近现代史纲要、英语(二)、概率与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、消费经济学、企业会计学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、管理学原理、货币银行学、企业经营战略、毕业论文。2、...

哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题

31.简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。32.如何使用强硬的方式应对谈判威胁?33.文化差异对谈判风格有哪些影响?34.简述企业制定销售计划的主要依据。35.简述服务在现代企业销售中的重要作用。五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)36.联系实际论述让步的基本原则。

与HR谈薪酬,这几个技巧要注意!

记住，谈薪是一场心理与策略的较量。避免过早暴露自己的底线，以免陷入被动。在不确定公司对你的兴趣程度及录用意愿前，巧妙转移话题，保持一定的谈判空间。总之，薪资谈判是求职过程中的重要一环，它考验着你的市场洞察力、沟通技巧与心理策略。只有做好充分准备，才能在谈判桌上游刃有余，为自己争取到最满意的待...

《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用

《孙子兵法》中提到,要避开敌人的强点,攻击其弱点。在销售中,这可以理解为要了解客户的痛点,并针对这些痛点提供解决方案。同时,也要注意避免与竞争对手的直接对抗,而是寻找新的市场空间和机会。三、兵不厌诈,巧妙应对《孙子兵法》中提到,在战争中要善于使用计谋和策略。在销售中,同样需要使用各种策略和技巧来应对...

广交会来了!爆单参展指南:展会洽谈、记录、走访和防护等

2.客户需求和关注点:??详细记录客户对产品的具体需求,包括规格、型号、数量、质量要求等(www.e993.com)2024年11月1日。??了解客户的关注点,如价格、交货期、售后服务等。这些信息将有助于后续的商务谈判和方案制定。3.交流过程和反馈:??记录与客户的交流过程,包括客户提出的问题、自己的回答以及客户的反应。

商务谈判的十大类型(下)

(一)横向商务谈判横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。这种类型的优点在于:1.议程灵活,方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容,只要有利于双方的沟通与交流...

2023年度商业书单与播客来了 建议收藏

唯有读书,才能抵消人们对变局的焦虑。慵懒的假期生活马上就要结束,我们奉上一份年度商业书单和播客,希望协助诸位在2023年甩掉些许压力和焦虑。年度商业书单10大主题,50本图书入选(均为2022年出版图书),选书力求一线、深度调查研究作品,而非二手知识;入选播客10种,覆盖商业、科技、消费、投资、营销等领域。

云南三鑫职业技术学院营销与策划专业介绍

本专业培养适应知识经济时代的现实需求,具有经济管理和谋略策划能力,掌握一定营销理论知识,能够熟练运用商务技术,进行市场策划和营销管理,能从事经营策划、商务调查、营销等方面工作的高技能专门人才。主干课程:市场营销学、电子商务概论、统计学、广告学、企业策划理论与实务、现代推销技术、商务谈判技巧、网络营销与策划、...

商务谈判-中国大学mooc

1、谈判是（）A、两方以上的谈话B、一种交际手段C、解决难题的一种方式D、一门艺术答案：D2、你认为谈判高手是指（）A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官答案：C3、善于交际在谈判中的作用是（）A、使谈判结果对己方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助...