在B2B行业实现“深度销售”的3条秘籍

1.销售人员展示出对他们客户业务需求的清晰理解。2.销售人员展示出对他们客户的行业及其竞争对手的清晰理解。如果你希望销售员成为真正的顾问伙伴,他们必须展示出自己的知识。SalesNavigator帮助优先考虑高潜力账户的方法:这就是AccountIQ的作用。它是一个AI生成的账户更新摘要,包含账户的战略优先事项、最...

2024中国B2B营销的破局之道

视频内容因其直观和生动的特点，成为B2B市场营销的新宠。近40%的B2B企业计划增加视频内容的投入。无论是产品介绍、企业宣传片还是在线研讨会，视频内容都能更有效地吸引客户的注意力，并提高信息的传播效率。CRM系统是B2B企业维护客户关系的重要工具。95%以上的企业使用CRM系统来管理客户信息、跟踪销售机会和提升客户满意...

万里汇发布一季度B2B数据:整体销售额增长1.2倍 有22%新卖家入场

数据显示:尽管全球外贸需求不足,中国B2B外贸商家一季度整体销售额增长了1.2倍,七成“老外贸”从去年四季度到今年一季度都持续有订单、跨境收到款;同时,一季度更有22%的活跃新卖家入场。此外,作为蚂蚁集团旗下跨境支付品牌,万里汇今天举办首届外贸收款节,推出了“春日加油包”计划,为助力中国出口企业抓机遇、稳信心,,...

大客户销售,渠道销售,商务BD,哪个才是销售的最佳选择?

2.大客户销售属于“一单吃三年”的情况,不开单的时间难熬。大客户销售的成单周期通常较长,且成交金额较大。这意味着在成功促成交易之前,销售人员可能需要投入大量的时间和精力进行前期的市场调研、客户沟通、方案设计等工作。然而,并不是所有的努力都能立即转化为成果,有时销售人员可能需要经历长时间的等待和不确...

4步策略为B2B销售赋能

在制定B2B销售赋能策略时，清晰的目标设定、客户旅程的详细映射、阶段性的赋能资源开发，以及持续的沟通和反馈，是实现销售成功的关键。通过上述四步策略，可以为销售团队提供更为精准的支持，提升他们的业绩和效率。记住，赋能不仅是一个实施过程，更是一种持续改进的工作。只有在销售团队和支持团队之间保持开放的对话，...

B2B 高客单销售的朋友圈内容营销 SOP(含 3 个模版工具)

这样的客户,我们一般称之为"天使客户"(www.e993.com)2024年11月14日。B2B销售不缺销售线索,而是缺"天使客户"。1.缺的不是销售线索,而是天使客户最近服务的一家做五金采购平台的企业,SEM渠道获得的每1000条线索中,只有20条符合天使客户的特征,大约有100条满足天使客户的4个条件,而40%的线索特征是有当下需求,但其他信息不清晰,30%的线索特...

您应该了解的 4 个 B2B 电子商务最佳实践|Baklib

4.正确的产品描述和信息就像B2C在线环境一样,B2B电子商务网站应该显示适当程度的产品详细信息。信息不足可能会引发有关完整性和质量的问题,而大量未经编辑的产品或解决方案描述可能表明粗心和缺乏对细节的关注-更不用说会让买家感到厌烦和疲惫不堪。取得适当的平衡并满足足够的好奇心以促进销售。电子商务网站上...

万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)

这样的客户,我们一般称之为“天使客户”。B2B销售不缺销售线索,而是缺“天使客户”。1.缺的不是销售线索,而是天使客户最近服务的一家做五金采购平台的企业,SEM渠道获得的每1000条线索中,只有20条符合天使客户的特征,大约有100条满足天使客户的4个条件,而40%的线索特征是有当下需求,但其他信息不清晰,30%的线...

未来几年,这些技巧或成B2B营销胜负手

相较于B2C的营销行为,B2B营销常显低调和传统,其对应的产品、服务及解决方案决策周期更长,决策链条更复杂。这些特点也决定了在企业级营销中,B2B营销不像B2C营销那样需要高曝光度和强调创意性。但现在情况开始有些转变了。B2B营销不仅需要企业对垂直行业有深入的认知及洞察,对精准用户有效触达及转化的把控,还需要结合...

2024年B2B销售值得关注的7个趋势

要做到这一点,一个可靠的方法是与志同道合的企业合作,这些企业都热衷于为客户创造安全可靠的环境——一个不惜一切代价也要努力保护客户隐私和安全的环境。4.AI与个性化客户体验结合,将成销售新主流与B2C行业一样,个性化体验也正在引领B2B客户的发展。无论是小公司还是大公司,B2B企业还是B2C企业,都希望能够...