“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

本质上，营销能力的竞争也没有明确边界。在营销创意上，农夫山泉曾是广告语“金句创造者”，但近年来也缺少脍炙人口的广告语和广告片，而对营销“点位”（赞助、冠名、广告投放等）的争夺，实际上考验着品牌的资金、资源硬实力，这方面农夫山泉自然不是绝对占优。另一方面，农夫山泉旗下的茶饮料产品取得了持续增长。...

外媒:钟睒睒炮轰直播 他的思想根子深处仍然是反市场、反资本的

但是，技术在发展，时代在变化。一个时代有一个时代的营销方式，一个时代有一个时代的渠道特征。农夫山泉有根，可以解释为农夫山泉的销售体系层级更多，需要更多的利润在各层级间分配，同时因为层级更多，对市场需求相对就不那么灵敏。而所谓直播带货没有根，是平原，也可以解释为销售体系扁平，需要分配利润的层级少，...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

一方面,农夫山泉在推出绿色包装纯净水时未能充分考虑到消费者的接受程度和市场需求;另一方面,农夫山泉在广告宣传上仍然沿用过去的卖点,未能有效区分不同产品线的定位。这些问题导致了消费者对农夫山泉品牌的信任度下降,进而影响了其市场表现和股价走势。面对舆论压力和市场质疑,农夫山泉不得不进行战略调整,为了抢占市场...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

所以,绿瓶农夫山泉的诞生,可以看作一场“自残式”营销:绿瓶的存在就是为了在品牌宣传上衬托红瓶,以实现“天然水比纯净水更健康”的广告意图。从创意角度,农夫山泉这招营销,可谓奇思妙想;但从市场角度,却未必能对农夫山泉起到有力推动,因为农夫山泉“天然水”的品牌核心定位或许正在失灵。天然水的定位,从品质...

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

市场经济的一个特征就是供给丰富,我们需要品牌们良性竞争,形成优胜劣汰,也需要学习每个品牌的优点、规避其缺点,但不是非此即彼。回到这次风波,从网民的态度看,农夫山泉至今唯一一次公开回应,很明显错失了品牌公关最佳的时机。今日的消费者越来越了解市场运行规则,至于品牌那些语焉不详、顾左右而言他的话术,正在不断失...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

除了羽毛球,百岁山品牌在体育营销的其他领域有着丰富的经验,此前已与多个国内外体育赛事建立合作关系,包括CBA联赛、篮球世界杯、中国网球公开赛等(www.e993.com)2024年12月19日。事实上,在全球的体育营销市场,饮料与饮用水行业一直占据着举足轻重的地位,从赞助各大国际IP级赛事的百岁山,到牵手中国游泳协会的农夫山泉,再到成为中国国家队合作伙伴的...

农夫山泉的营销秘诀

首先,农夫山泉的产品定位路径具有另辟蹊径的特点,通过差异化实现了避实击虚的效果。例如,农夫山泉重新定义了“健康水”的概念,将纯净水转变为天然水,并在浙江千岛湖建立了3.5亿的投资基地。此外,农夫山泉还主动开辟了高端水市场,推出了玻璃瓶装水,水源地则定为长白山原始森林中的莫涯泉。这款高端水不仅屡获国际大奖,...

比肩互联网公司,农夫山泉市值超5000亿背后的“钞能力”

所以,在其他同类产品都在着力表现卫生、高科技、时尚的时候,农夫山泉独辟蹊径,只是简单地点明了产品的口味——“有点甜”。这句广告语以口感突出差异化,突出自然、健康的特点,满足了消费者认知中水是甜的普遍感受,在消费者选择购买时,更能激活消费者已有记忆,进而促使其购买。

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

其主要特点,第一是渠道层级少。普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”,即至少5个层级以上;农夫山泉则没有分销商,从省区分公司到经销商后直达零售终端。较少的渠道层级可以有效降低成本,提升运营效率,同时对销售执行力要求更高。

“押中”潘展乐、东方树叶成最大赢家!农夫山泉“水”到渠成

当年,农夫山泉财报显示,茶饮产品凭借50%的增长率,坐稳农夫山泉第二增长曲线。其中,东方树叶贡献明显。如果说从不被待见走向国民饮料靠的是对健康趋势的精准判断,那么从东方走向世界、霸屏奥运广告C位,则靠的是文化底蕴。在《品牌如何成为偶像》的书中,霍尔特阐述品牌之所以成为偶像,依靠的并不是对产品特色和利益点的...