梁芯萌《大零售时代的资产配置和复杂产品营销》
4.客户的满意度和忠诚度不高,随时有被其它金融机构抢去的风险,5.客户购买的净值型产品出现风险,客户不满意,但是解决不了客诉。以客户为中心的销售理念,从家庭资产配置的角度出发,对于客户家庭过去、现在、未来的资产状况进行产品线配置、时间线配置、功能线配置等规划,实现客户资产保值增值、合理避税、资产传承...
中国人寿利明光:我国人身险业仍处于重要发展战略机遇期 保险业的...
二是以客户为中心,满足人民群众保险保障需求。着眼于客户“生老病死残”在内的全生命周期保险保障需求,以及日益增长的财富管理、健康管理、养老服务等需求,优化多元保险产品服务供给,做优基础服务,做强增值服务,做精康养生态服务,不断改善客户体验,持续提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。三是强化资负联动...
云荫观点系列(54)中小企业如何有效追踪营销效果?
2.5客户生命周期价值(CustomerLifetimeValue,CLV)CLV是衡量一个客户在其整个生命周期中为企业带来的总收益。了解CLV能够帮助企业评估不同客户群体的长期价值,优化资源分配。2.6社交媒体参与度在中国,社交媒体如微信、微博、抖音等是主要的营销渠道之一。社交媒体参与度指的是用户在这些平台上的互动情况,如点...
房地产,进入营销无力时代
1、全民营销人理论上,人人都可以是销售员,实际上他们也是一个对项目不熟悉、缺乏亲近感的群体,一个具备相当程度的随意性和投机性,未被真正重视、欠缺组织和运营的群体。2、全民营销的生命周期是比较短的,生命力不强,它是一种暴风骤雨式的方式,它难以持续为据的为你的项目的营销成交进行贡献。想将全民营营销变...
8000字解析Snowflake:三个阶段的关键营销增长策略
倾向于在非常早的阶段就开始介入创业项目,甚至在团队只有模糊的想法时就开始合作。他会与创业者紧密合作,帮助他们定义愿景、组建团队,并确定产品的最小可行产品(MVP)。2、共同创业将自己视为创业团队的一部分,而非仅仅是一个投资者。他会投入大量时间和精力,与团队一起工作,确保项目的顺利推进。
【PMF入门】一文读懂Product Market Fit(下)
T-目标市场选择是企业决定要进入并从中获利的市场(www.e993.com)2024年10月27日。在选择前,一般要对细分市场的规模,盈利能力和市场潜力进行分析;目标市场的选择受到了企业发展战略目标,资源和实力,产品生命周期的不同阶段,竞争者的目标市场模式等影响。3)市场定位P-市场定位,根据定位理论,市场定位主要对象是品牌,作用于用户心智,把产品和需求/...
B2B数字化营销新阶段:全渠道、精细化运营平台如何建设?
一、企业营销探索的四个阶段互联网时代,市场环境向用户主导型市场转变,企业营销从“产品为中心”进入到以“客户为中心”的时代,面对不同时代的挑战,企业营销方式也在不断探索升级,在近几年数字化场景下,客户体验及产品价值呈现变得越来越重要,企业营销从最开始的粗放式的品牌运营逐步向全渠道、全链路、连接客户全...
一文掌握华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程
第二,IPMS面向2C领域,是为消费类产品量身定做的一套流程。IPMS的设计阶段点会按照上市、爬坡、稳定销售、退市来划分,管理领域中的各职能部门零售、营销、电商的相关动作非常多,比如店员激励,窜货管控等。第三,从实践维度看,IPMS经历了从规划到产品退市的全生命周期,跟IPD一样是一个全生命周期端到端流程。
万文解析100个顶级思维模型:HOOK模型
产品的商业价值不仅体现在用户的数量上,更体现在用户的质量、粘性、忠诚度以及生命周期价值上。为了实现这一目标,产品经理需要深入理解用户的需求和行为,设计能够满足甚至超越用户期望的产品体验,同时有效地管理用户生命周期,提高用户的长期价值。HOOK模型作为产品经理的一个强大工具,该模型通过科学的用户行为设计和心理学...
卫哲:辞去阿里CEO后,捧出30多个IPO
第四类就是“相对快消”,互联网把它叫做“周活”或者“月活”产品,大概率每周会用或者每月使用。咖啡在西方是个日活产品,在中国,对于大部分人来说是周活产品,一周喝一两杯。吃海底捞火锅或者买锅圈食汇在家吃火锅,它是个月活产品,重度用户在中国,这类我们叫做“相对快消”。从国民品牌的诞生也好,从未来...