巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

国际商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于拖延战术具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分为清除障碍、消磨意志、等待时机、赢得好感等。清除障碍是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”,出现僵局时,有必要放慢谈判节奏,看看到底阻碍在什么地方...

我国数字贸易快速发展 呈现三大特点

培育具有较强创新能力和国际竞争力的数字贸易领军企业，在细分领域积极培育外向度高、具有独特竞争优势的中小型数字贸易企业，积极参与世贸组织电子商务谈判，推动加入《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）和《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）进程，深化多双边和区域数字贸易对话与合作，贡献发展数字贸易的中国智慧和...

商务谈判的概念和特征

目标明确性：商务谈判的首要特征是具有明确的商业目标。无论是为了获得最佳价格、改善交易条件、扩大市场份额，还是解决争议，谈判双方都应事先明确自己的最低可接受条件和最期望达成的目标。策略性：成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略（如信息的隐藏与透露）、时间策略（如拖延或加速谈判...

和树根一样的茶是什么茶?详解其类别及来源

2.商务谈判:在商务谈判中,通常会提供一些茶水以待客人品尝,以展示热情好客的一面。树根一样的茶不仅能够满足品茶的需求,还可以展示主人的品味和特色,增加商务谈判的成功几率。3.活动策划:在法律行业的各类活动中,茶叶的品鉴与欣往往是其中的重要环节。树根一样的茶作为一种特殊茶叶,不仅能够吸引参与者的眼球,...

震有科技2023年年度董事会经营评述

对于加工服务采购,公司邀请具备生产能力和资格的供应商参与商务谈判,综合其生产能力、质量管控能力、价格、服务、结算方式等因素确定具体的供应商,向其下达生产任务。2、生产模式公司作为通信系统设备及技术解决方案的综合通信设备供应商,在经营中专注于产品的研发设计与销售环节,在生产环节多采用外协加工模式。在外协...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

复杂谈判的特征是:多方参与,多个议题,多方利益,不同需求(www.e993.com)2024年11月8日。由于谈判方的增加和谈判内容的增加,谈判变得复杂起来。在第三方参与的谈判中,第三方的角色可以是牵线人、助谈人、协调人、仲裁人和行政长官等五种类型。复杂谈判中有第三方或更多方的介入,而希望引入第三方或更多方的情况多种多样。第三方与原有谈判方有...

深度| 资深人士干货分享:怎么和印度人做生意?

5、印度人非常聪明,他们对于电气、仪表、自动化有特殊的天赋。他们对数字非常敏感,有人说中国人一只手能数到10,而印度人一只手能数到20;再加上印度人在谈判中没羞没臊的心理素质,各种手段无所不用其极的谈判风格在客观上给他们加分不少;和我们进行你商务谈判的人都是受过教育的人,英语水平高且善于表达,这些都...

外贸人要怎么和南美客户打交道

谈判可能更加灵活和情感化,与欧美国家相比,可能更侧重于情感和人际因素。大部分南美客户都挺忠诚的,和你合作后没有什么大问题都不会随便换供应商。除非客户的市场变差,客户就会找更低价格的供应商。5.理解当地文化了解当地的文化和习俗,对待客户时更加尊重和体贴。很多南美客户都是比较热情的,越热情的人,越要耐...

智洋创新2024年半年度董事会经营评述

企业客户主要采用商务谈判的方式进行采购,产生业务需求后,公司通过商务谈判的方式向客户展示公司产品优势特点、应用场景及交付能力,协商完成后签订销售合同、组织生产、供货、实施。(4)其他公司其他销售模式主要为客户通过单一来源采购等方式组织的采购,公司按照客户要求签订销售合同、组织生产及供货。

广州华立学院院系巡礼 | 走进管理学院

跨境电商方向特点:(1)理论与实践相结合。该专业注重培养学生的实际操作能力,通过案例分析、模拟操作等方式,让学生在实践中掌握跨境电子商务的核心知识和技能。(2)国际化视野。跨境电子商务是一个具有国际化特点的专业,学院积极引进国际先进的教育理念和教学资源,为学生提供广阔的国际视野和跨文化交流的机会。(3)跨学科...