饮料板块持续上扬,今夏纯净水网点陈列+促销搭赠战致市场份额生变

康师傅和农夫山泉在350万-360万左右,娃哈哈在去年年底的250万个基础上,猛增80万个到330万左右。相对于另一上市饮料企业上半年网点增加6%到360万的增幅,娃哈哈的渠道扩张在今年上了一个大台阶。同时,考虑到终端货架的有限性,娃哈哈也在今年做深渠道,投放了两三万台的冰柜陈列。“当前销售团队考核标准中有6成跟销...

农夫山泉:舆情冲击下的业绩错杀

一方面是搭上了茶饮市场消费量攀升的东风,另一方面则是依托农夫山泉品牌的市场渗透率,农夫山泉的终端网点覆盖和传统经销商渠道在全行业中处于中上水平。根据公司招股书披露的数据,2022年农夫山泉通过4500多家经销商,覆盖终端网点237万个,其中约187万个位于三线及以下城市。基于原有饮用水的渠道,农夫山泉茶饮在铺货率...

这个夏天,农夫山泉“杀”疯了

同时,农夫山泉还在各个平台开启了促销活动——截至目前,在农夫山泉送水到府的直播间,24瓶550ml绿瓶农夫山泉纯净水的价格为20.9元,且免费配送,平均一瓶为0.87元。另外,在终端超市,农夫山泉也在疯狂砸钱。赵童告诉《中国企业家》,6月农夫山泉的促销活动是,只要她拿一个冰柜都用来冰农夫山泉的水,就可以进一箱瓶装...

农夫山泉最大对手也要上市

农夫山泉的绿瓶纯净水550ml12瓶装，不少便利店售价是9.9元，甚至有些超市可以做到8.9元，而在有些线上平台，叠加优惠券甚至不到8元，即单价只要0.66元。在农夫山泉的步步紧逼之下，不少瓶装水都在价格上有所让步。在北京，线上平台小象超市售卖的各家纯净水，怡宝纯净水555ml规格12瓶装，售价10.9元；娃哈哈...

农夫山泉蒸发1400亿后,「中国首富」出手了

先说渠道分销方面,目前农夫山泉仍旧保持着自己的强势地位。据招股书,农夫山泉截至2021年的终端网点数量为272万家,这个数量足够稳住农夫山泉的根基。而在节点财经看来,农夫山泉在渠道上的优势,数量规模倒在其次,真正有竞争力的是其善于给渠道让利。财散人聚的道理,钟睒睒掌握的非常到位。

农夫山泉,四面出击

论终端销售网络的服务和管控能力,农夫山泉同样是饮料行业的佼佼者(www.e993.com)2024年11月25日。作为娃哈哈深度分销模式的学习者和追随者,农夫山泉在此基础上从2014年开始对经销商体系进行改革,进一步下沉并渠道精耕,对渠道的服务更加细致,例如对重点客户就有「跑单送货、整理陈列、活动促销」三批业务员分别服务,经销商基本只承担配送商的作用。

瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始

目前,在渠道上,农夫山泉已经有了不小的优势。农夫山泉此前披露的数据显示,截至2022年底,农夫山泉经销商数量约4500个,全国终端零售网点237万家。至于怡宝,截至2023年12月31日,其母公司华润饮料在全国与超过1000家经销商合作,累计覆盖中国超过200万个零售网点。

农夫山泉、百岁山回应争议 包装水价格战进入高潮

农夫山泉的纯净水上市后,其在线上、线下渠道同步力推新品。在农夫山泉送水到府官方抖音直播间,12瓶550毫升的纯净水促销价格只需9.9元,折合约0.83元/瓶,且包邮包配送。而在线下部分渠道,农夫山泉纯净水甚至打出8.9元/包的价格,折合约0.74元/瓶。在农夫山泉之外,娃哈哈、怡宝等多个品牌的瓶装水也开启了优惠促销。

是什么让农夫山泉决定变“绿”?

沿着同样的思路,农夫山泉在2003年便开始相继,切入果汁饮料、功能饮料和茶饮料,逐步覆盖农夫山泉240多万个零售网点。过去几年,农夫山泉的茶饮料营收占比持续走高。可以说对东方树叶产品线的长期培育,堪称农夫山泉近十年最重要的投资。因此农夫山泉推动纯净水上市还可以实现渠道复用。过去农夫山泉没有纯净水,大量消费场景...

7毛4一瓶,农夫山泉杀疯了

▲(北京一超市堆放的瓶装水,绿瓶农夫山泉一件8.9元。图源/市界)在北京一家连锁超市,农夫山泉绿色包装12瓶装的纯净水,促销价甚至低至8.9元,每瓶合7毛4,而且堆放在超市最显眼的两处位置,其中一处旁边还堆放着农夫山泉红瓶天然水与娃哈哈纯净水,均为12瓶装,售价分别为11.99元、13.9元,农夫山泉纯净水堆放占的空间最...