财产险经营三十六计之十七 抛砖引玉
此计的要点使用要点有二:一是必须明确我们想要的“玉”是什么;二是要选好适合对方胃口的“砖”,确保达到“引玉”的效果。在使用中要注意掌握分寸,注意“砖”与“玉”的投入产出比,既要防止丢出去“玉”换回来的是“砖”,又要防止“抛”出去了但却“引”不来,到头来“肉包子打狗——白扔”。那样的话,此计...
国泰产险推动风险减量新模式
以广东省某制造业公司为例,国泰产险风险勘测专家队从自主防灾的角度出发,依据企业的经营类型,结合下发《企业风险查勘要点》《消防安全重点单位界定标准》和《重大火灾隐患判定标准》等文件要求,以地理环境、建筑物、火灾危险、防灾设备、防火管理、自然灾害等六方面为基点,进行全流程、精细化、有针对性的风险查勘。...
主动创新 积极作为——北京保险中介机构支持实体经济发展
三年来协助雄安集团完成将近200余个重点建设项目的保险安排,包括为雄安新区相关市政道路、综合管廊开展专项风险查勘,助力雄安新区建设。国家电投集团保险经纪有限公司创新搭建国内唯一涉核雇主责任险、安全生产责任险等责任险平台;成功为山东核电安排运营期核保险并实现“2个首创”。推进国核自仪首台套保险项目落地实现保...
江泰保险张志安:保险专业化经营的基础是大数法则
法人保险经纪人是指采取一对一定制的服务方式,为大型工商型企业的财产险、工程险和水险提供风险查勘、方案设计保险采购、协助索赔、防灾防损保险培训等服务,这类业务的特点是资产规模大、风险复杂、客户需求个性化需要量身定制保险方案进行专业化服务。截止2020年底公司在航天领域共完成137单国内项目,526单国际项目,先后...
三十六计之十二 顺手牵羊
培训的内容根据各个机构的不同情况来加以确定,从核保政策、年度计划;从新的险种推动到其它公司的先进经验介绍;从项目的风险查勘到理赔注意要点等等不一而同。有时甚至还会就核保内务管理、时间管理、有效沟通等方面与机构进行沟通。几年下来,他所在的分公司各三级机构的财产险基础工作管理水平、展业意识、展业能力、风险...