618 策略解码:抖音电商如何成就美妆品牌爆款方程式?
价格力=低价+X。这个「X」可以是打下来的产品价格,也可以是抖音电商专供的好货盘组合,还可以是权益赠品或者优质服务如免息分期等等。比如兰蔻的主推爆品「菁纯三件套装」,官方旗舰店推出首次买套装送正装力度,更具吸引力的组合套装与更为实惠的价格,不仅满足了消费者对质价比的追求,带来单品爆发系数达90...
消费的“月之暗面”:二手电商交易的市场与心理研究
我们之所以认为这些标品类目的“悦己程度”更高,主要是因为这些类目的二手商品价格锚定尺度更多(过往的消费经历构成的价格认知,其它卖家的定价,个人心目中可接受价位等等),容易从价格角度破除交易摩擦,达成交易,收获悦己感。二手美妆个护的两个极端:香饽饽vs砸了它在写这段文字之前,我们也的确惊愕于”二手美妆个护...
万字长文:激励体系成功的底层逻辑
这是一个常见的技巧:房屋中介在听到租房者的需求和预算后,首先带看的,是预算内房屋条件差的房子,租房者很不满意;接着会带看远超预算的条件好的房子,租房者喜欢但价格不合适;最后会带看超出预算一点点,但条件处于中间的房子,这时候租房者往往就同意了上调预算,接受该房子并签订合同。为什么中介不在最初就带看...
大成基金刘旭:向价值投资的“原点”奔跑着
在看历史的案例时,或者在分析企业的案例时也类似,把它描述清晰,才有可能产生对世界认识的升级。如果一直拿很模糊的语言去描述它,就永远停滞了。就像用哈佛望远镜拍冥王星时,还很粗糙的,但新的望远镜出来,就看得更精细,可以更好去研究它、分析它、预测它,掌握了驾驭它的可能性。从投资角度也是如此,过程虽然很复杂...
独家对话诺特兰德李松:理解人性,我看到了哪些消费真相?
浪潮新消费:好的管理是让人更有信心地把工作完成。诺特兰德创始人李松:我们还需要分析一下“理解”这个词。首先作为老板要对业务有非常强的认知。我们内部聊抖音的时候我说抖音电商本身是不确定性很强的事物,你无法预判自己每天会刷到什么视频,这就是流量的不确定性。
这样做营销,太恐怖了|房源|现房|安心|楼栋|样板房|大户型|开发商...
Swot分析好之后,重点聚焦在劣势上,对提出的几点劣势进行分析和制定策略(www.e993.com)2024年7月27日。如上图,我们新项目入市将遇到的几个劣势,我们如何思考解决的:1、对于品牌影响力较弱的问题,我们开始思考,结合H大、R创等全国top级房企,他们的知名度是足够了的,但是现在还会有客户想买他们的房子吗?最后得出结论:客户要的不是房企知名度...
4万字回顾|2023电商复盘、2024经营风向,藏在这50条洞察里-36氪
消费者之所以是价格动物,是因为价格是可量化的指标,是一个明确的推动力,是一个非常有诱惑的字眼,短平快地直击人的内心,所以平台愿意将自己贴上低价的标签。2.平台靠百亿补贴上刺刀从今年年初开始,京东正式推出百亿补贴的策略之后,严格来讲所有主流电商平台,纷纷进入到红海式的价格战场。
2023电商复盘、2024经营风向,藏在这些洞察里
从今年年初开始,京东正式推出百亿补贴的策略之后,严格来讲所有主流电商平台,纷纷进入到红海式的价格战场。百亿补贴,拼多多这个词创造得非常好。一个优秀的平台,不只是能够形成供给和需求,不只是能够通过数字的手段完成信息匹配,更重要的是改变了人们的生活方式,通过造词造节的方式,带给了人们不一样的生活场景。
专访陈祥发|吉尼斯全球最大二手车展厅,澳康达如何将服务做到极致?
如果要是自营的,车商会精挑细选,特别是大品牌的车商会把握好车况,把握好价格,从而进行整备。这样你自己过了自己这关再卖给客户,客户会更加放心。05谈服务:从细微处提升体验感记者:刚才我们逛展厅的时候发现了两个细节,想问问您是怎么考虑的。每台车的发动机下面都铺了一层地毯,在这个场景下我们过去逛博物馆...
信息量超大!卢安平重磅发声|股票|巴菲特|上市公司|公募基金_网易...
2、长期回报取决于投资理念的质量。一个投资者,但凡其理念的质量不高,对经济和市场规律的认识不深,忍受不了诱惑去参与投机,或者忍受不了短期压力而频繁操作,那么他长期回报不会太好。3、2001年,我去全国社保基金,社保基金从一开始投资理念就是:价值投资,长期投资、责任投资,至今二十几年了,几万亿的社保基金靠这...