美国总统首席谈判顾问代表作《优势谈判》,人人都要学习的谈判知识

经理最后说:“十万美元,这是我能开出的最高价格了。”你看,在谈判时首先开口报价的一方往往就会被对方牵制住,落入下风。所以,无论对方是报价还是还价,你只要说一句:“我觉得这个价格不太合适。”然后就闭嘴。再说一个故事,罗杰要给公司安装一些新设备,预算是五万,有三家供应商给出了报价。他选择报价最低的那...

买翡翠实收与水钱:行业术语解析

水钱对于翡翠的价格来说起着至关重要的作用。水钱通常会增加翡翠的价格,但它也有助于确保买家能够获得更具价值的翡翠。水钱的支付可以弥补翡翠内部的缺陷,使其整体表现更加完美。在翡翠交易中,买家和卖家之间需要友好协商,通过充分理解翡翠的特性以及水钱的计算方法,双方可以达成一个公平合理的价格。同时,买家在购买...

招标采购入门必修:基础术语,新手轻松上手指南

询价是指对于采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目,由采购人和有关专家组成的询价小组向不少于三家的符合相应资格条件的特定或不特定的供应商发出邀请,被询价的供应商一次报出不得更改的价格,询价小组从中选择符合采购需求、质量和服务要求且报价最低的供应商为成交供应商的一种政府采...

药师之友丨中英文对照 :医院药学标准通用术语大全

国家医保谈判药品negotiatingovermedicines国家通过与国内外药企谈判的形式,对临床必需、疗效确切,但价格较为昂贵,按照现有市场价格纳入医保目录可能给基金带来一定风险的专利、独家药品进行谈判以达成协议价格,并纳入国家医保药品目录,按乙类报销的药品。简称“国家谈判药品”。[来源:T/CHAS20-4-10-2023,3.2]...

中信建投实习生背景被曝是VIP中的VIP,官方回应:相关负责人被撤职...

5.阿里云:因服务成本不断增加,域名抢注平台价格将于8月1日调整6.福耀玻璃在美公司被突击搜查?公司回应:现已复产,不影响供应7.苹果COO:看到中国制造30年来的巨大进步,没有他们就没有苹果的成功8.LV牌火箭?两大超级富豪马斯克与阿尔诺曾讨论要联手合作...

马斯克560亿美元薪酬计划是如何制定的?|特拉华衡平法院判决书(上...

埃伦普赖斯在作证时表示,他并不认为谈判是一个对抗过程(www.e993.com)2024年10月31日。他说:"我们并没有站在不同的立场上"。马龙解释说,他认为谈判过程是与马斯克"合作"的过程。格拉西亚斯承认没有"谈判的立场"。这一证词最接近于承认一种受控的心态。与这种特定适用于马斯克的做法相一致的是,委员会避免使用客观的基准数据,因为这些数据会揭示...

中俄军贸往事(潜艇篇)

一位参与过中俄混委会谈判的中方人员回忆说,“如果没有混委会这个机构,中俄之间进行如此大规模的装备和技术引进是不可能的。因为两国的军售需要协调外交、经贸、财政、军队和国防工业的方方面面,要集中全国的资源,跨部门、跨行业来执行,因此必须有这样一个最高决策机构。”...

宁德时代竞业限制曝光:月薪八千离职要赔百万起,不签不给入职...

12月12日,有博主曝光了一份“懂车帝冬测品牌权益展示”表,并且发文称:“懂车帝这个冬测价格确实让人震惊,相对来说,手机圈的DxO简直是过家家。”图中显示,懂车帝冬测开放的品牌合作权益分为“自主品牌”和“豪华/合资品牌”两档。只有自主品牌有“冬测驾趣版”可选,价格为合作方案中最贵一档,1600万/席。至于“冬...

修炼好这六个基本功,可以使你成为谈判专家

100这个乙方最大承受成交价格地位节点很多乙方高管都在说,我很想设定高目标,但做不到啊!如何实操呢?你要读书,本文的快餐故事也可以启发你。3.第三个要素:Authoritativestandardsandnorms.翻译:确立授权的标准规范。我点评:为“营造清晰和稳定风格,为设定高目标”而制定价格和谈判行为的标准和规范,从而清晰...

有效的销售谈判技巧:灵活应变顺势而为

那么,销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?1)、风趣幽默,激发客户兴趣谈判钱前开场白有很多种,但运用得最多、最普遍就是,制造悬念,激起客户谈话兴趣,渲染谈话的气氛。对方在急于想知道某些事情或某个观点的情况下,获得结果却与预期不符。这种方法是主要是利用了出乎意料,销售人员在开玩笑的同时,当销售人员与...