技术内爆视域下广告业发展中人机权力的博弈
由于印刷术的普及,推动了报纸和杂志的蓬勃发展,克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)、约翰·肯尼迪(JohnKennedy)、罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)等广告大师借助媒介技术使自身才华有了更多施展的空间。无线电的发明使广播、电视等更丰富的媒介形态出现,李奥·贝纳(LeoBurnett)、大卫·奥格威(DavidOgilvy)、威廉·伯恩巴...
回归纯茶本源,“茶的传人”是如何打造品类差异化的?
独创的锤纹瓶型,如同纸张一般的瓶标质感,带来一瓶“珍贵手作”的精品无糖茶;“闽南人的铁观音”、“云南人的普洱茶”,又传递出一种差异化的质朴感和亲切感,该产品一经面世,便迅速吸引市场的关注。而近日,“茶的传人”在实际销量和市场反馈上取得的亮眼成绩更是为行业所称赞。熟悉电商的朋友都知道,天猫V榜...
天下网商举办“国货潮品增长力”系列沙龙,探寻618品类冠军的经营...
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,这条古老的建...
618国货王者,说出了同一个经营秘诀
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,这条古老的建...
真把AI当噱头?一加失去刘作虎也愈加丢了灵魂与格局
按照罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论——独特的销售卖点,一个产品只讲一个独特的卖点反而更奏效。这个广告营销道理,极为浅显,却是企业很难遵循的。就像一加,将卖点堆到了8个,但用户的注意力和时间有限,并不适合去记住这么多的卖点。这是一次算不上成功的营销案例。与今年开年OPPO“关于ALLINAI的内部信”、魅族的...
硬核产品+营销创新双驱动,养元青构建“控油防脱”长期品类心智
罗瑟·瑞夫斯在诠释USP理论时曾说,每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张(www.e993.com)2024年9月9日。这虽是广告大师半个世纪前的论断,但在当下信息极度爆炸的时代同样显得尤为准确——品牌寻求与消费者更高效的沟通成为传播的第一关。此次,养元青借助粉丝经济这个杠杆,以杨紫明星势能和社媒资源为介质,充分撬动了网友们的主动讨论、种草...
影响世界的十大品牌营销理论 服务新时代大国品牌建设
四、罗瑟·瑞夫斯:USP理论。50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
国潮风,搞最纯正的
早在1947年,青岛啤酒就有了自己的第一支胶片广告,据说这也是我国最早的电影胶片广告。不太清晰的画质,略显呆板的文字,以及非标准普通话的配音,在当时的中国乃至世界已经是轰动般的存在。其中的部分宣传词,如“清香芳芳的崂山水”、“流质面包”等很有罗瑟·瑞夫斯科学营销的味儿,“常饮青岛啤酒不仅无害反可强身,...
品牌简史:什么是品牌?如何品牌化?-虎嗅网
直到今天,我们还能看到这一类品牌宣传,比如尊宝比萨的广告语“吃比萨,认准这条大黄象”,八马茶业“认准这匹马,好茶选八马”,这与千年前刘家功夫针铺的“认门前白兔儿为记”可以说是一脉相承。随着商业竞争的局面逐渐打开,各公司纷纷开始采用设计策略来建立品牌。1958年,戈登·利平科特(GordonLippincott)开始将设计...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
与形象个性双峰对立、交相辉映的,是20世纪50年代初诞生的USP理论——“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)。该理论由达彼思广告(Bates)的董事长罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出,是第一个系统的广告理论。该理论强调,每一则广告都要对消费者提出一个说辞,给予明确的利益承诺。该说辞来自于对产品独特卖点...