灵汐时代深度解析黄天鹅、松鲜鲜等成为现象级品牌的四大要素
生产型以商品供给为中心,更关注功能和使用价值;消费型则以用户需求为中心,更关注精神和情绪价值。生产型追求规模和效率,所以才有了渠道为王。只要渠道铺到,就可以稳定卖货,竞争对手也很难切入,壁垒高。农夫山泉和娃哈哈就是渠道强势,元气森林作为后入局者要投入很大成本才拿到一部分份额。消费型以用户为中心,体现...
生长激素激战:产品制胜vs渠道为王
渠道为王在国内,生长激素结算以自费为主,基于市场需求远超院内供应能力,生长激素市场顺应这一现状呈现为院内处方、院外购药,院外占据主导。早在2013年,金赛药业就邀请千名专家和媒体到全国180座城市进行宣教,“形成了传播儿童生长发育知识,普及科学长高观念的强烈社会舆论氛围”。外资药企早年间并未积极地为生长...
“国庆热爱季”新洞察,浅析大王椰“营销生态进化论”
扩渠道、打价格、增品类、提服务、新形象,在过去两年里,泛家居行业正在经历一场结构性变革,而主导这场变革的因素之一就是需求主体的年轻化。比如我们看到林氏家居联合王一博推爆品,再比如慕思以音乐为切口,举办烧烤音乐会强势引爆网络等品牌年轻化动向。然而,随着破圈入口越多,已经延伸至音乐、露营、体育、电竞、二次...
内训精选之营销管理 | 抢抓机遇,营销聚力,促进预算达成,撬动业绩...
8.渠道策略:渠道选择、渠道管理、渠道创新、数字营销9.新工具在营销中的应用:社交媒体、内容营销、电商营销三、策略为王,执行为本1.聚焦国家高质量发展下的机会行业,拓新市场客户潜力2.商务市场潜力客户筛选、评估与业务流量跟进策略3.数字化商务市场新趋势下的会议团队开发策略与重点项目跟进4.新...
谁才是当下中国厨卫电器市场真正的“王者”?
“产品为王”的观点一直在市场流行,我们都知道,优质产品与差异化特色产品,是品牌企业成功的关键,消费者都是“喜新厌旧”的人,绝大多数的消费者,他们只对具备创新设计、卓越性能和高品质的厨卫电器产品感兴趣,也只有这种产品,才能满足消费者日益多样化和个性化的需求,“产品为王”永远是市场的亮点,所以厨卫...
解禁期将至,上市一年的十月稻田交出怎样的答卷?
渠道为王,还是质量为王?十月稻田创始人王兵曾在媒体采访中将自己的创业成功归因为三点:1.几十年的事业基础,亲身经历过从种田、收粮,到加工,再到销售的整个过程;2.对粮食定价机制有很深刻的理解;3.要有很强的营销意识,对渠道有很深的理解(www.e993.com)2024年10月16日。在王兵看来,大米产品想真正做到口感好,需要全链路的打造,从种植、...
零售的中国式困境
所以零售可以长期的变,现在是会员店和便利店比较流行,前些年是大卖场,将来可能是其他的业态。这都无所谓,哪个渠道效率高、成本低、更便利,消费者就用哪个渠道。核心是你得有自己独特的商品。中国超市主流格局或是区域为王笔者:自有品牌的建设当然是更高阶的能力,我们先说在采购团队和采购能力的建设上,您认为...
浙商糖酒王卫华:名酒代理越不挣钱,越是布局渠道的最佳时机
”王卫华认为,行业越困难,部分名酒经销商会因为压力过大而放弃代理权,此时应该果断出手,拿下宝贵的名酒代理权,以布局未来,“未来在浙江白酒消费体量较大的地级市,我们都将成立分公司,并尽可能在当地拿下名酒品牌的代理权。”与此同时,浙商糖酒还计划加码品牌连锁体系,以连锁渠道为浙商糖酒的发展进行反向赋能...
格力渠道改革尚未成功,王自如为何走上孟羽童的老路?
作为渠道改革负责人王自如此前公开表示,在新渠道、新格局下,格力总部的投入力度前所未有,改革决心坚定不移,组建了超千人的研发团队,搭建数字化的新营销系统,对经销商采购、仓储物流、终端销售、售后服务等板块进行全链路打通。对此王自如信心十足,并认为能够以最柔和的方式助力经销商平稳过渡。但经销商被触及利益,此前...
VC活得久,就等于活得好?
比如,重视内容营销的力量。在规模为王时代,买榜单、搞活动大行其道。在精耕细作时代,VC的投资逻辑和方法论将大放异彩。你有真知灼见?不妨学学a16z的“大喇叭”——上至合伙人,下至投资经理齐上阵发表观点。其前合伙人BenedictEvans都在开玩笑:a16z是一家通过风投盈利的媒体公司。同样的道理,“高调发声”既是VC传...